本文不仅可以了解“联名金”的基本知识，还可以了解“联名金误区”、“对合作者的建议”、“对企业品牌的建议”等。

去年rio鸡尾酒x六神花露的联名款在网上刷后，一瓶订单很难，整个电商领域的联名款如雨后春笋般出现。

只在服饰这个领域，一周卖衣服，老干妈卖衣服，百事可乐卖衣服，红旗汽车卖衣服。 甚至网络易云音乐也利用618的到来，用越过边境的三枪推出了“乐”系列长筒袜。

跨境联名和国潮再次刷网，故宫这个ip和几十个企业品牌联名，有点费用太高，现在听到故宫两个字，有点头晕。

一、什么是联名款

联名金是企业品牌跨境合作，通过与其他企业品牌、ip、名人的合作产生新产品，双方的影响很大，从而提高企业品牌/产品的商业价值的说法很常见。

联名款是最适合“产品即营销”的方法，是产品水平的创新，兼具话题传达、企业品牌建设的价值。

现在常见的联名款主要分为几类。

1、企业品牌与“名人”的联名

“名人”分为四类:一类是明星，二类是知名设计师、艺术家，三类是虚拟人物，四类是域博主。

这个方法比较常见，体育企业品牌喜欢找体育明星，时尚企业品牌喜欢找流量明星，海外企业品牌喜欢找有名的设计师和艺术家。 也有几种合作的方法。 有印刷名人形象的，有名人参加设计的，也有和名人周边组合成礼盒出售的。

(艺术家联名)

(明星联名)

(博客联名)

(虚拟角色的联名)

该模式的特征如下。

联名的对象有很多粉丝，企业品牌可以利用他的粉丝实现销售额的增长。

名人自身的话题性容易引起社会化媒体的传播。

名人也依靠这次合作，可以拉近和粉丝的距离。

2、企业品牌和ip的联名

其中，ip包括电影ip (漫威)、动画ip (海贼王、皮卡丘、猪佩吉)、文化ip (故宫、大英博物馆)、游戏ip (王者荣耀、英雄联盟)、网络邮件ip等。

macx王者荣耀

踩漫威

大英博物馆x完美日记

该模式的特征如下。

企业品牌与ip联名，可以使ip更加亲和，不至于虚无缥缈。

如果ip的周边产品做得很好，就可以提高其人气值。

明星有丑闻、丑闻模糊、角色崩溃等，ip完美地避免了这些问题。

3、企业品牌和企业品牌的联名

这是近一年点燃电商圈的一种形式，合作的两个企业品牌大多是完全无缘的跨境“结婚”。

例如，整个网络都能上火的rio鸡尾酒x六神花露/英雄墨水、旺角x鹰萨/自然堂、李宁x红旗、安踏x可口可乐等。

(李宁红旗)

((旺旺x自然堂)

( riox英雄墨水)

二、联名款的特征

那么，接下来进入我们的中心话题。 联名款的特征到底是什么？

1、提高产品的曝光度和话题的传达性

没有曝光，没有无法识别的话题，无法传达。

电子商务的本质是商品的交易，所以是有话题性的产品，本身就有吸收流量的能力，特别是现在流量很高，流量很难成为商家的共识。

联名的产品可能是颜值爆表。 可能是流量明星/顶级ip加持。 另外，可能是两个跨界企业品牌生产的脑洞产品。

如果其中的一些达到极限，就会形成传递和流量脉冲。 对企业品牌来说，是提高曝光度的机会。 另外，好的联名款也是引流。 大量的流量流入，有助于提高店铺整体的销售额。 店铺的收获不仅有利于名字，而且有利。

(气味图书馆x白兔)

2、跨境互补，提高溢价

联名款达到了“一个产品兼具两个特色”的效果，产品在溢价空之间。 另外，联名以双方的目标顾客为目标，在顾客层也是相辅相成的。

现在很多企业品牌想辐射越来越多的费用集团(包括z代、银发一族、下沉市场)，这种跨境联名是双方共赢、非常直接接触潜在客户的方法之一。

3，扩展产品以外的功能

品牌名产品想通过传达乐队音量和后期的宣传，然后提高销售额。 所以产品几乎有限制。 企业品牌通过所谓的“衣架营销”创造了稀有感，产生了礼物、收藏等很多产品以外的功能。

4、添加新的sku以满足客户对新产品的诉求

商家总是希望有新的sku丰富的产品线，满足客户的审美疲劳，但联名款越来越形式上进行创新，不是核心功能，而是技术价格最低的创新方法，对研发能力不足的企业品牌来说非常好丰富

三、联名款的误区

企业品牌生产的联名希望给企业品牌带来热量，带来销售额的增长，但联名的重点是不仅是销售额，而且是企业品牌传达的媒体。

为什么？

1、大型企业品牌创建联名款，影响更大，容易产生传递性。 另一方面，大企业品牌的sku少则几十个，多则几百个，销售额全部以“亿”为单位，通过一个联名来提高店铺整体的销售额是不现实的。

2 .联名款的发售，受合作方的授权期限、客户的购买心理等影响，都有时间和生产量的限制，不能以销售量占据客户的心，只能从产品制造的话题点中引出客户的认识。

许多企业品牌的预算有限，在破坏广告无法在潜在的目标支出群中得到企业品牌的迅速认识的情况下，可以使用“跨界联名金”这一非常规则的“打法”来吸引顾客的观察力。 这是一种经济高效的方法，1+1>2。

四、向合作者提出的建议

能引爆整个网络的联名毕竟是少数，很多跨界联名只是默地躺在企业品牌的店铺里，无音量没有销量。

一些建议提供给合作者供参考。

ip侧:

现在，很多ip方面，特别是国内的东西，完全是销售思路，利用ip现在点燃的特点，组成销售团队，让ip死了进行销售。 在他们的构想中，无论如何，商家都可以购买同样的ip合作，几乎只销售一次。

这两年行情很好，很多合作者也没有注意到双方都优化联名款的传递。 产品的设计，最重要的是一点表情包和二维虚拟人物ip等一些ip形式还没有形成粉丝的忠诚度和粘度。 结果，会生产很多联名款。 没有音量，没有量，没有话题。

这样的例子，看得太多了。

如果ip方面无法摆脱急功近利的纯销售思路，不仅会缩小自己的商业合作道路，也会对国内ip的整个商业环境产生很大影响。

名人方面:

“名人”的联名营销，最初和最常用的方法是利用他们的形象通过“名人效应”在包装上增加企业品牌的曝光率和产品的背书。 早期名人联名还很少，这种方式几乎可以收获一波+销售额。

但是，娱乐营销迅速发展，只是形象简单地印刷在包装上，宣传方法有点生硬，这种简单粗暴的收获方法已经见效，客户和粉丝在审美上也容易疲劳。

对“名人”和企业品牌来说，应该从悬念预热、粉丝任务、粉丝卡、爱豆应援等方面开始，以联名为媒体，与粉丝和顾客形成深入的交流，促进产品的转换和发布。

五、对企业品牌的建议

1、创建企业品牌符号

企业品牌做联名款不是一时兴起，不应该先开一枪再做标记。

取而代之的是，通过跨境联名，将企业品牌符号化，将“企业品牌×某属性(体育or时尚or的年轻化)”这样的企业品牌符号综合到强烈的文化和顾客心理中输出，向顾客群体输出企业品牌形象。

海外有可口可乐、supreme、vans、国内有喜茶、rio鸡尾酒、六神花露水，它们已经创造了企业品牌独特的文化符号，深入客户心中。

2，深度融合

联名绝对不是两个企业品牌，或者只是包装上印着ip和名人的头像。 这样表面上的联名在今天变得越来越没有意义了。

以明星的联名金为例

你应该让明星参加设计。 让明星参加产品促销宣传，粉丝互动。 产品要异形包装。

但是，能聘请明星的企业品牌，毕竟是凤毛麟角，大部分联名款跨越了两个企业品牌之间的边界，这样的产品包装足够异形，有传达力。 比如大白兔牛奶包，自然堂旺仔雪糕。 或者两个跨境企业品牌完全出乎意料。 比如网络易云音乐和三枪，rio和六神花露，王者荣耀xmac，两个企业品牌的跨境联名，对企业品牌的预算要求不高，想象力受到考验，如果有想象力，产品可能会爆款。

3、限定发售

联名金是限定发售的所谓衣架营销。 有点企业品牌选择线下面的店上市了，然后在店门口故意排起了长队，营造了“供应不足”的气氛，这大大提高了顾客的购买欲望，结果，得不到的东西永远引起骚动。 另外，顾客疯狂夺取现象的二次发酵也支持了企业品牌的植入广播。

4、制定对比营销战略

企业品牌在进行共同营销时，要以顾客为中心，充分调查他们的生活习惯、喜好、购买动机，发掘顾客的深层诉求。 根据双方共同目标费用集团和产品的定位制定共同营销战略。

在酒香也害怕巷子深度的时代，不要幻想产品自己说话。 你看到的很多网上爆炸的联名款，其实背后有节奏的宣传。

在传达中，收集各种各样的特征条件，天时利用与人的瞬间，踩节拍，爆发联名传达力。

5，互补

双方必须具有可交换或共享的价值资源，且资源必须具有一致性。 在顾客获得价格和流量高的现在，联名双方越来越多，在目标顾客群体中形成顾客补充，根据企业品牌和合作者的人/企业品牌价值重叠潜力，企业品牌的宣传，人们大多覆盖，企业品牌