小编们经常写的软文大致可以归纳成三种。 第一个是获得高质量外链的软文，第二个是推广公司品牌形象的软文，第三个是产品销售的软文。 这三种软文中，最后的是以直接销售产品为目的，必须重视软文的销售能力。 软文的销售能力是软文唤起顾客需求的能力。 软件为了刺激顾客的需求，只有把产品和顾客最关心的、最必要的问题结合起来，才能直接进入人心，打动顾客的说服点。

一、以安全感为软文的说服分

人总是为了避免伤害，心理安全感是最基本的心理诉求，产品的功能和安全感相结合，说服顾客是最常用的说服点。 比如汽车销售相关的软文中说，这样的汽车安全系统对保证出行中的家庭是有效的，对关心汽车安全的买车者来说无疑是有力的论点。 卖房子销售相关的软文告诉顾客物价上涨，房价上涨，资金减少，比投资房子安全更有需求。

安全感的另一边是恐惧感。 如果安全感不能打动顾客，请用恐惧感吓唬他。 卖孩子智力玩具的软文，不要让孩子输在起跑线上。 那是威胁。 销售护肤品的软文告诉顾客皮肤中的螨虫也是一种威胁。

二、以价值感为软文的说服分

每个人都希望自己的个人价值得到认可，通过产品和实现个人价值感的结合可以打动顾客。 说服孩子购买用品的话，可以用软文说“为了孩子的健康成长而购买这个产品是作为父母的作用”。 这是对父母很有压力的话。 销售烤肉机的软文说:“丈夫拖着疲惫的身体回来的时候，他想吃好吃的菜。 妻子带来美味的烤肉时，吃着和酒店一样好吃的烤肉，看着贤淑的妻子，丈夫的心有多满意！ ”。 有做妻子的价值感，但一旦产生，就会激发女性强烈的购买欲望。

三、以自我满足感作为软文的说服点

自我满足感是比个人价值感更高层次的诉求，我不仅有价值，而且有自己的风格和特色。 这也是写销售相关软文的常用说服点。 比如，卖同样的烤肉机。 “丈夫和三五朋友来家里的时候，我为他们做了和酒店一样的烤肉。 你不仅是合格的妻子，还是有手段的主妇！ ”。 这是更有渗透力的销售话术。

四、以爱情和亲情为软文的销售话术

当然，爱情和亲情是人类最大的诉求和欲望，结合产品也是销售类软文的说服点。

你可以把爱作为软文的说服点。 以烤肉机为例，用软文这么说。 “丈夫生日时，用红蜡烛和花营造浪漫温暖的两个人的世界，边上一盘烤肉，两杯红葡萄酒，两个人低吟浅酌。 丈夫有看起来很好吃的烤肉，看到能吃贤惠淑美秀色的饭菜的你，多么幸福的心情啊。 ’这样的写法很有魅力吧？

亲情也可以作为软文的说服点，以烤肉机的销售为例，软文中是这样说的。 “星期天，家人坐在餐桌上的时候，以烤肉机烤的颜色、香味、味道好的烤肉为端的时候，孩子欢呼，丈夫夸奖，天伦的乐趣得以缓解，这是多么好啊。 这个说明能引起主妇们的需求吗？

五、以支配感为软文的说服分

我的生活由我决定。 每个人都想展示自己的支配权。 这种支配感不仅控制自己的生活，而且是对生活的自信，也是销售类软文写作的说服点。

我记得一个有趣的销售例子。 有一天，一位老师带他的太太去珠宝店，两个人自由地看着各种宝石，这时，那位太太安静地叫了起来。 她找到了一个大钻戒，很漂亮。 两个人欣赏完这个昂贵的钻戒，问老师脸上有点难的价格。 这个可以被小心翼翼的销售员看到。 这个销售员轻快地报告了价格，说:“这个钻戒当时被某大国的总理夫人看到了，但因为有点贵所以没有买。 ”。 “是吗？ 」突然那位老师的眼睛睁得很大，「有这样的事件吗？ ”。 老师问。 销售员简单地说了那天总理夫妇来店里的情况。 老师很有趣。 以前脸上的难色被清除了。 空另外，我问了几个问题，舒服地买了这个钻戒。 脸是擅长的颜色。 这就是对财富的支配感。

以家庭用烤肉机为例，在软文中写道:“家庭用烤肉是新的饮食和待客风格，现在流行于少数高端家庭，被有品位的主妇高度评价。” 这种写法可以满足主妇对财富和家庭的支配感。

六、以归属感为软文的说服分

我是谁我的小组是什么？ 每个人都必须有归属感。 否则，那颗心可能会不安。 因此，给成功人士、时尚青年、主妇、小资一派等贴上了很多标签。 每个标签下的人必须有一定的特色生活习惯，他们采用的商品，他们的费用都显示出一定的亚文化特征。 要利用归属感给网民穿衣服，重要的是把产品和网民尊敬的群体结合起来。 例如，追求时尚青年销售汽车的软文可以说“这辆车是时尚、动态、酷的标志”。 对成功者和追求成功的人可以写“这辆车大方、豪华、性能优良、速度快，是成功者的优先事项”。

七、以归根感为软文说服分

我是谁我从哪里来的？ 这是每个人一生都必须明白的。 归根结底是非常高度的心理诉求，特别是对一点成果都没有、经历过坎坷的中年人来说，那是非常有需求的说服点。

这是比较难掌握的心理诉求，经常像卖酒的软文一样“红尘落下，繁华后，我知道我还是农村的孩子。 我依然喜欢山里泉水酿造的酒。 ”。

八、以不朽感为软文说服分

生命将落下帷幕，但没有一个体验希望那天到来。 害怕死亡，害怕衰老，害怕容貌消失，害怕爱永恒，这方面的恐惧构成了人们对不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容貌。 追求不朽也是可以利用的软文说服得分，养分软文可以这么写。 “滋养体在很早的时候，身体受伤，老化后想补充的话就晚了。 这个产品可以全面调节身体的机制，有效缓解各种器官的老化，长期采用的话，可以发现自己会变年轻，容貌也会变漂亮。 』如果你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售话术就容易打动他。