作为营销人员，现在让产品写文字的话，你的第一反应是什么？

作为营销人员，现在让产品写文字的话，你的第一反应是什么？

没错！ 首先，在凝结产品的最佳卖点上，根据客户的弱点，最后选择表现出精彩的把戏。

毕竟，这种思维逻辑和营销战略往往符合所有人的直觉，企业内也容易通过这样的方案，有卖点，需要很好的方法。 当然，最重要的是符合客户的诉求。

但是，这种战略有时只不过是利用战略勤奋来掩盖战术懒惰的表现方法，例如小米手机的最新广告。

这样的文字拷贝可以看出，由于大规模的广告效果，小米想剥夺顾客脑海中带相机的手机的定位。 在营销人员和企业领导层面可能是很好的战略，但在竞争层面不是很好的战术。

想想上面的广告去掉小米的字体，大部分人的第一反应会怎么样。 我想是oppo或vivo手机的广告。 不是小米手机。

同样被定位为带相机的手机，oppo和vivo的形象在人们心中似乎更占相机手机的企业形象。 人们正在考虑购买带照相机的手机。 通常，第一个参考的不是小米，而是oppo和vivo。 (以具有锚固效果、成见的企业品牌为第一参考新闻的特征)

小米在大众脑海中的形象是性价比的特征，年轻人想买性价比的手机。 同样以小米为优先新闻，拍照手机定位后来的人，直接抛弃自己的特征，在别人占有的企业品牌特征中与OPO和vivo作斗争是不明智的选择。

看看最近的三个手机广告，也可以看到文字。 oppo和vivo的文字似乎也略胜一筹。

看到这里，不得不说，即使在最终剥夺顾客心灵和文字战略的层面上，小米也输给了整个战役。 这么严重的战术错误，战争行业难以想象。

如果你现在是指挥战争的战术家，相当于对方的兵力，你的兵种特征是弓箭远攻，对方的特征是步兵近攻，你放弃你的远攻特征选择持刀与对方战斗吗？ 或者，兵力相同、优劣相同的情况下，不采取任何战术，双方持刀互砍吗？

我想应该没有一个战术家这样做。 这不能说是战术家，商业界经常看到这种不好的情况，互相提高价格战斗，杀敌杀千人，伤害八百人，进而在别人的特征行业直接跟进竞争。 (小米和蚂蚁的交往等)

马化腾曾经说过，“打败微信绝对不是别的微信”，深知竞争之路！

真正好的战术家应该在竞争中发现对方的弱点，为自己创造特征，而不是在竞争过程中弱化自己的特征。

1991年，在美国领导多国部队攻击伊拉克的沙漠风暴行动中，伊拉克投入科威特的兵力达到50万，多国部队想以空结束这场战争，如果不能实现，就将伊拉克对科威特的入侵和占领

但是，当时的伊拉克已经在作战区建设了坚固的防御设施，各种三角形要塞、防空洞、战壕等，如果开始地面攻击，就会进入敌人的特征行业，弱化自己的特征，最终必然会付出巨大的代价。

在这个世界瞩目的战争中，美国报纸、电视台、国会各方面开始设想第一次世界大战中战壕的惨烈场景、各种塔拉瓦战役、冲绳岛战役、汉堡高地战役等构想。

担任战争总指挥的美国施瓦茨科夫将军采取“左拳战术”，秘密派遣兵力25万的部队，会师北上在伊拉克军队形成迂回抄阵，多国部队在科威特南部拉出作为魅力诱饵藏在战壕和要塞中的伊拉克军队

正面多国部队开始攻击时，这支作战部队展开左拳阵，对伊拉克军队的侧翼展开猛烈攻击，最后“左拳战术”非常成功，仅100小时就大获全胜。

另一方面，在商业中，好的战术必须解体当前形势发现重要优势，然后利用自己的相对特征协调资源的连贯性行为。

众所周知，小米的竞争特征源于性价比。 当初高端智能手机还在几千美元之间，小米手机就以低价战略进入了整个市场，取得了巨大成功。 但是，随着高端智能手机的普及，这样的低价战略也逐渐失去了特征。

但是，小米的聪明在于在成长下降后，不要盲目地执行高端机器战略，而是利用与其他不同的实质上独特的性价比特征来设计协调的行动。

有些客户可能没有购买过小米手机，但一定购买过充电宝或耳机、电动牙刷、体重计、扬声器等小米产品。 …。

小米是利用这一独特的性价比特征在小米生态链上横向迅速发展复制的产品，大部分产品得到了与小米手机相同的结果，这些产品刚上市的小米手机进入手机市场

这几年，小米手机在国内的销量大幅下降，但并不妨碍雷军去年宣布“小米将回到世界前五”的欢呼声。

你能说什么？

这一切背后的原因也是利用小米独特的性价比特征纵向迅速发展的结果，这两年，小米在东南亚市场的迅速扩张，印度尼西亚的销售量进入前三，在国际化扩张的背后

显然小米的整体战术构想非常成功，在国内手机市场频繁失利，但发挥自己的特点纵横协同行动，最后赢得了整个战争。 (果然战术勤奋的勒布朗斯)

但是，在今天的商业行业中，越来越多的人喜欢利用自己的特征开发东西，执行成功的战略，模仿别人的行为。 这样，所有的行为都以对方形成的特征为中心展开，而不是利用自己的特征弱化对方的特征。

现在，大多数营销人员在书写文字时往往忽视战术的比较有效性，越来越多的东西盲目执行应对战略(例如小米手机)，更糟糕的是为产品创造更强大的敌人。

例如，刚看到宣炉产品的文字是“享受东方的高雅生活”。

这个文字有什么问题吗？

大问题！ “品鉴东方的高雅生活”？ 普通人最初的想法是什么？ 在中国的古院子里，听到古装美女弹古典乐器，悠哉不是很享受泡茶而不是宣炉吗？

这个文字要处理的问题太大了，小宣炉处理不了。 就像隔壁两只狗在地铺买本如来神掌学了两招，说要挑战世界拳王而不是先处理村口的两个孩子，这是无法忍受的。

我觉得写字的时候应该这么想。 这种充满东方味道的宣炉，怎么看都是古代富人的生活标配。 太好了。 文字就是这样。 挥笔写下“品鉴东方优雅的生活”，成功为产品树立了更强大的敌人榜样。

比较有效的战术文字应该是分解形势发现重要的挑战，聚焦产品的相对特征进行差异化竞争，使自己的局面更强大，创造更大的敌人，而不是对应的策略。

野兽在小宝睡觉的u型枕头上写战术文字，刚开始解体情况u型枕头市场同质化竞争严重，价格方面产品也没有特征，同时被模仿的可能性也很高，产品面临的最大挑战如何从同类中突围，其他人的跟进

另一方面，睡眠小宝的特征是舒适和原始设计师的设计，产品原来的主文字是“随时随地想睡觉”，这个文字最大的问题是没有聚焦于产品的相对特征进行差异化竞争。

“随时随地想睡觉”是所有u型枕的共同优点，“扩大领域蛋糕，更多人想买u型枕”，“在领域内和竞争对手抓住蛋糕，让想买u型枕的人买睡小宝”

呼兽最后分别发挥睡眠小宝的相对特征属性，首先将产品的舒适度视觉化，将“随时随地想睡觉”置换为“仅次于床的睡眠体验”，然后以设计师第一人称的角度在产品上写一系列的详细页面文字。

结语

百货公司就像战场，在充满竞争的环境中，光依靠优秀的战略是赢不了战争的。 要赢得战争必须有良好的战术指导行动。 这不过是三分。