在很多营销文案中，最常见的三个错误是不说人话、卖点太多、信任不够。 你在犯吗？

我们总是研究成功的文字是怎么写的，但很少想到文字。

写得不好的理由。

怪兽先森最近整理和总结了很多人写文字经常犯的一点错误，选择了很多人最经常犯的三个错误(怪兽先森也经常犯)，所以本文会详细告诉你。

在许多营销文案中，最常见的三个错误分别如下。

1.不说别人的话

2.卖点太多

3.信任不够

这些文字错误会直接影响我们的营销效果，例如广告费的投入和效果不成比例。

好吧，别多管闲事！ 详细说明这三个错误的原因和常见的处理方法。

一、不说别人的话

我见过最多的文字错误是不说人话的文字。 “不说话”、是指看到了不知道客户在说什么的文字或无法理解的文字。

例如，走在淘宝网上时，看到了这样的空调产品的文字。

“第一次感到吃惊。 再见”

(图像源淘宝网)

我在淘宝上搜索“空调”，页面是这样的。

如果在淘宝的很多商品上看到这样的营销文案，你能马上理解那个文字表示的意思吗？ 我相信没有多少客户能理解。

现在的新闻量太多，客户的观察力极其有限，除了与自己相关的和非常感兴趣的以外，很多客户呆了一分钟以上无法理解难以理解的消息。 对于这些字符，实现期望的营销效果并不容易，也导致广告费用的损失。

这种文字的写法没有什么效果，为什么很多人这么写呢？

其中最重要的理由是因为我们大部分人经常犯认识上的陷阱吗？ 我想客户也和自己一样熟悉产品。 其实，客户并不像营销人员那样对产品有深刻的了解。

为智能的电动牙刷产品写文字时，突然想到一个非常美丽的场景，你说“享受生活创造奇迹”吗？ 但是客户不知道你在说什么。

你的企业经过一年的努力，终于开发出了可以扩展到80t大小的u-disc。 然后，“奇迹来了。 80t会让你享受一切吗”？ 客户没有参与一年的研究开发过程，对80t的概念也不太了解，很难理解你在说什么。

你的企业在举行创业三年的庆祝派对后，用公众号说“林老板的激昂演说，感动了很多人”？ 很多客户只知道马云的老板是谁，不知道林老板，不能理解你的表现(也许只有林老板最理解)。

那么，怎么让文字说人的话呢？

你推荐很多好文字常用的做法吗？ 什么联系目标群体熟悉的新闻。

对于不知道的消息，人脑很容易接受和理解熟悉的消息，很有可能促使用户成交。

例如，说“这所房子有梦幻般的普通”，很少人能理解你在说什么。 “这所房子就像皇帝的宫殿”这么说，可能有很多人理解你说的这所房子的情况。 这也更容易吸引目标群体的购买。

“皇帝的王宫”是因为我们很熟悉，“如梦如幻”不是很多人都能理解的语言。

另外，你向老人小组介绍了人工智能按摩椅产品，你的文字说:

“智能按摩椅，给你非正常的体验”

如果你是目标群体(老人)，你能简单理解这句话的意思吗？

什么？大多数老人很难理解。

如果你这么说:

我相信这个文字比之前写的更能让目标群体(老人)理解？ 什么？因为很多老人或多或少都有女儿帮助自己按摩的经验。

在前面提到的不说话的文字例子中，可以用“联系到熟悉的新闻”的做法来说话。 下表:

所以，为了不使你的文字产生“不说人话”的问题，请连接你们公司的产品文字和目标群体熟悉的新闻，让目标群体在短时间内理解你说的话。

2，卖点太多了

除了打开很多营销文案不说人话的错误外，卖点新闻太多了。 我想把产品的所有卖点写下来，但最终连卖点都不记得了。

比如在电梯里，我看到了这个汽车贷款广告。

你还记得离开电梯接电话后，刚才的电梯广告谈过那些卖点吗？

我们大多数人的大脑在短时间内接收的新闻量有限。 特别是在现在新闻量泛滥的时代，想在电梯里的30秒内短时间(例如电梯里的30秒以内)记住两个以上不同的新闻点是非常困难的吗？ 不管你记得多少时间，很快就会被其他新闻打扰而忘记。

因此，在客户停留时间比较短的场景中，市场营销文案表现的产品卖点不太多，请重点关注最令人感动的卖点。 你可以在一个卖点吸引客户之后，稍后慢慢介绍其他卖点。 但是，这种文字焦点战略对加快对顾客心理健康(顾客熟悉)的占领有很大的促进效果。

例如，我们常见的vivo手机广告只关注一个卖点吗？ 什么“逆光也很清楚”。 但是，这并不意味着这个手机只是拍照，它只是广告推广让客户最感动的卖点之一。

这也类似于我们向别人自我介绍一分钟的现象。 假设有两个个体，一个身体说自己擅长文字、股票、会计、设计等十几项技能。

另一个身体只是说自己最擅长文字，剩下的40秒内详细说明自己的文字技能。

在这两个个体1分钟的介绍中，我相信后者(只是擅长文字)会比前者(会十几种技能)给人留下更深刻的印象。

在有限的时间内想说什么就等于什么都不说。

所以，在客户停留时间有限的场景中，营销文案的产品卖点最好不要太多。 你最好集中于最有效的卖点。

三、信任不足

我们经常看到这样的现象吗？ 什么产品文字写得很好，客人也很感动，但拒绝购买。 为什么呢？

那个理由有很多。 但是，其中最重要的是产品缺乏可靠性和可靠性。 这也容易忘记很多营销文案。 特别是客户对信任感敏感的产品。

比如你可以看到很多这样的广告

上面的信用产品文本表明，大部分客户会像“以前破产的公司一样撒谎吗？ ”。 此营销副本没有处理客户信任的顾虑。

在许多其他类别中也是如此，信任感是大部分客户购买某个产品的重要影响因素，特别是对于损失风险较大的产品来说。

例如，我们买的2元铅笔可能不太考虑信任问题，但是如果买千元的空调等高损失风险的产品，会更加重视产品的可靠性。

就像中国十年前的网上购物一样，即使有比网上购物更大的折扣，很多客户还是害怕购买订单吗？ 因为我不敢相信当时的网购。 之后，由于各种方法和电子商务的普及等，今天相信网上购买的人在增加。

中，如何提高产品文字的可靠性？

在此，我们共享两种常见的方法: 。

1.权威背书

怪兽先森说，之前的复印件也可以用权威背书的方法建立产品文字的信赖感。 例如权威机构、名人、国家认证等新闻，大部分客户对这些权威新闻都很信任。

像洗发水一样

a .“这个洗发水是父亲用的，所以说效果很好。”

b .“这个洗发水成龙说效果很好就用了”

大部分人对b文字的可信度比a高。 成龙是国际名人，所以更有说服力。

比如，学习成绩不好的人跟你说复习书好，你不太相信吧。 而且，如果学校老板告诉你复习书很有用，你可能会相信他说的话。

2.公认事实

如果您的产品可以展示没有权威的消息，您可以将客户知道的公认事实作为信任的背书。

比如农家山泉的有名广告:

“农夫的泉水有点甜

？ 什么？我们是自然的搬运者”

这个营销文案没有在权威新闻中说明可信度，但大部分客户依然相信这个广告的消息。 因为在我们很多人的认识中，“从深山运来的水中含有很多矿物质，水应该有点甜”是我们公认的事实。

因此，如果您公司的产品文字不能总是打动您的购买，请检查您的文字是否提供了足够的可靠性。

总结

很多营销文案不好的理由是经常犯文字错误。 怪兽先森在本论文中选择了三个很多文字经常犯的错误:

1.不说别人的话？ 什么客户很难理解你的文字在说什么。

2.卖点太多了？ 什么文字里产品的卖点太多了，客户很难在有限的时间里记住你的文字新闻。

3.信任不够？ 什么在文字中打动了顾客，但没有为产品的文字提供足够的可靠度，没能让顾客相信你说的话。

这三个字母的错误，你犯过吗？