在过去的两三年里，各大新闻媒体平台支持新媒体文案生产者，掀起文案创业热潮，特别是微信、微博这样的社会交流媒体网站，活跃高产的文案生产者不仅能得到平台的利益，而且还能继承 这些高质量的文案生产者也开始受益于文案和社区的影响。

这些微妙的联系都像齿轮一样产生连锁效应，最直接的效果是复制营销模式的形成。 文案生产者在各大新闻媒体平台上的出色表现，不仅创造了个人和公司的品牌，也打开了文案营销的大门。

随着文案营销模式的形成，也会发生一些变化。 例如，拷贝营销通过拷贝在生产线上构建“场景成本”。 文案营销中的“营销”具有越来越多的新意义。 文案营销也将逐渐迅速发展。

一、场景成本转移到网上，文案提供精神体验场景。

“场景成本”不是新词，1990年代提倡“场景成本”的概念。 简单来说，场景成本是人们根据自己想象的场景来看和听，满足自己感受整个场景气氛的心理诉求，引起成本行为。 在这样的费用中，物的功能、对人的物的功能的印象、感情等成为费用的对象。

比如，如果你想过云淡风轻淡淡的生活，你可能会想象某种风格和材质的服装可以体现这样的风格和方法，然后找这样的服装组合购买。 而且，穿上这样的服装，身心会变得清爽，自己的生活习惯和生活态度的明确性会进一步增强。 因为你不仅仅使用了服装本身，还使用了给服装带来的感情和掌握的感情体验。 反过来说，服装置于某个生活环境和生活习惯之下的幻想也会促进你的费用。

很多企业品牌在线下的实体店都经常使用场景营销.。 顾客进入商家设置的场景，在特定的场景中体验产品，在适当的气氛中酝酿顾客的深厚感情，从而打动顾客的心，最终引起购买行为。 宜家就是代表性的例子。

现在，文案营销使“场景成本”巧妙地在网上发挥作用。 这时的“费用”不仅仅是买商品的订单，还包括使用某种观点、使用某种服务、使用某种理念、使用某种感情和感情等。

“费用”的表现也不仅仅是用钱买，而是用别的方法存在的。 比如，承认复印中的观点、态度，亲自告诉别人。 我想形成在文案中传播的感情和“共识”，分享这种感情。 确信文案中提倡的理念，以该理念为指导行动。 想试试文案生产者开始的活动、服务、在线体验等，想使用文案生产者推荐的产品等。

这些都是“费用”的形式，但这些“费用”的完成是拷贝生产者将长时间的拷贝输出到目标组后才完成的。 客户在“费用”这些副本时，完成了自己“无与伦比”的精神体验。

那么，文案生产者是怎么做到的呢？

首先，文案生产者通过文案建立阅读环境。 在这个文案环境中，他们根据自己的定位，结合客户的心理诉求和新闻诉求，灌输某种特定的理念、观点、态度，当客户阅览这些文案时，就会感受到“情感共鸣”式的精神体验。 通过设计复印中有感情偏向的阅览场景，复印生产者会逐渐给予客户信任感和亲密感。

其次，这些阅读方案就像精神磁场，客户容易感染阅读方案中的态度、观点甚至感情感情，有时会花费这些态度、观点和感情感情。 比如，有些公众号可以写下人生的知觉和人生的真谛。 文案生产者扮演心灵调节师的角色，他拿出的文案具有某种“治愈的效果”。 客户觉得他说的“句子是有道理的”，不由得用WeChat的力矩转发共享。

最后，如果文案生产者和顾客之间的信任关系越来越紧密，就会发生合理的事件。 其实最初，客户只是在“费用”文案中提出的理念、感情、态度、观点等精神。 随着信任感和亲密感的提高，他们希望提供“费用”文案生产者提供的服务、产品，参加文案生产者开始的活动并传达。

我们已经从不同行业的典型文案生产者那里清楚地看到了“场景成本”的产生。 比如石榴婆的报告，新世纪相，我走路带风。 因此，文案生产者生产的文案逐渐成为“费用”的载体，他们在文案中创造的精神场景不仅可以引起顾客文案的精神费用，还可以引起实际的费用行为。

在以前传达的体验型营销中，如果说商家设置的购物场景维持顾客的感情体验，建立物品和顾客的关系，那么在文案营销中，文案构建的场景维持顾客的精神体验，文案生产者和顾客的感情联系

二、文案营销中的“营销”有越来越多的新内涵。

文案生产者传达文案的目的到底是什么？ 如果能回答这个问题，就能重新认识“市场营销”从今天到未来的长期意义。

文案生产者输出文案，分发文案的最重要目的不仅是销售货物，他们的目的也越来越多样化。

例如，他们的文案账号都是具有某种性格的“人”，所有文案的创作是为了维持和强化这个“人”的什么样的，可以吸引“同行”(社区客户端)。 当然，他们不是什么都做不了，只是为了和你进行日常对话，通过与客户建立牢固的关系，确立和扩大自己在某个行业的形象(企业品牌)会有很大的影响。 他们想让客户理解和理解越来越多，承认他们。 除了让客人承认这个“人”，还希望客人承认传播的理念，进一步扩大影响。

他们还想通过这个“人”，输出生活观、价值观、教育观、费用观等，让客户更加接受他们提出的东西，形成势能。 他们希望参加客户提供的产品和服务，分享新闻。

在文案营销中，文案生产者的“野心”可以说很大。 上述一系列过程，就像“洗脑”一样，都是通过复印完成的。

这么大的“野心”反映了文案营销中的“营销”含有越来越多的含义。 通过文案的分发，理解你，同意你，对你更满意，对你信任，你(产品/服务/观点/态度)，我很高兴。 我是。 我是。 我是。 我是。 我是。

这些也是衡量拷贝营销效果的多因素，但要取得这些效果，最重要的前提是“拷贝”。 文案是基础，营销勾结在无形中。

一个公式可能更容易理解“文案营销”的过程:文案营销=文案输出传达+客户关系紧密+企业形象提升+企业品牌理念深化+产品/服务销售+附加值。 这里的“附加值”可以拥有越来越多的想象力空之间。

那么，文案生产者应该如何进行文案营销传播呢？ 以下步骤也许可以实际执行。

一。 明确的定位。

二。 特定的目标组

三。 筛选或制作适合位置的合适副本

四。 继续输出高质量的副本

五。 与客户的持续交流

六。 让客户成为参与者，而不是“子弹”射击的目标。

七。 长期以来，你与客户建立信任关系。

八。 你不再是模糊的想象，他们也不再是看不见的雾，你们会达成伙伴关系！

九号。 当然，你的投资一定会有回报。 因为在上述过程中，你的企业形象在他们的大脑中越来越立体。 你越来越让他们觉得你是个“活人”，能和你交朋友，说话。

十分钟。 你的企业品牌理念、风格在“无声胜声”的过程中，充分渗透到目标群体中。 这些效果可能是以前流传下来的硬件扩散持续轰炸，持续投入大量广告费用才达成的。

出现这样的效果的时候，接下来会发生什么呢？ 也许会有很棒的“回报之时”

11号。 当你在适当的时候向他们推荐产品、服务或倡导理念时，他们自然会接受，尝试，想参加，这些都是自愿发生的。

12号。 即使他们看到你的复印件是广告新闻他们也和你建立了良好的信任关系，所以突然感觉到。 这些广告新闻也许能满足他们的指控。 他们不会厌恶，他们可以给予越来越多的包容和交流，并相应地参加。

13号。 如果营销新闻做得好，自愿传播就形成在社交媒体的圈子里！

这就是“回报的时候”。 但是，这些不是空来的，不是一蹴而就的，也不是空的楼阁，而是文案生产者长时间生产输出“好”的文案，积累和维持目标群体，才能打下坚实的基础。 这可能是文案营销的最大魅力。

也许有人会问到底什么是“好”的复印件。

“好”没有固定的评价标准，但至少应该满足两个条件:一是满足目标群体的新闻诉求。 二是在此基础上为目标群体生产“有价值”的拷贝。 “有价值”是指对客户“有用”、让客户感到兴趣和有意义等。

文案是文案营销的核心基础，“好”文案是文案营销的关键。 但是，生产“好”拷贝不是最终目的，而是开始。 “好”文案的持续生产和输出可以引起文案营销式的后续部分的连锁反应。

三、文案营销已经有了明确的形态。

很多文案生产者依然梦想着“创造显影水平的传达”，但“显影水平的传达”显然是社会化营销的深坑，不能遭遇和寻求。

越来越多的文案生产者还很现实，他们通过继续生产文案逐渐探索自己的模型，尝试文案制作的道路，深耕自己积累的目标群体。 这些群体不是大众，但他们更正确，对文案生产者来说“做得更好”、“更能开发”、“更有购买率”。

纵观这些文案生产者，大致可以分为两种情况。 这两种情况现在形态完善，未来时间长，深度可能会迅速发展。

1、为了自己的市场营销，“自谋之路”:拉着长线钓大鱼和单刀直入。

有些文案生产者输出有长时间、定位、感情、态度倾向的文案，积累、维持、滋养目标群体。 他们大多是创业型的新媒体，重视文案，文案的计划非常明确。 他们有目的，有战略，有计划地为“合适”的顾客提供“合适”的复印件。 在适当的“时机”，他们向目标群体销售新产品，宣传新的服务和活动，围绕目标用户扩展商业模式。

这种类型的文案营销形式现在很多见，少年商学院，逻辑思维就是这样。 他们在制作“场景成本”方面无言以对，满足客户良好的“精神体验”和“归属感”，形成密切的信赖关系，“场景成本”的连接能力也很强。

另外，多家公司和企业品牌建立的公司新媒体也是“自谋之路”型。 他们大多不是像之前的哪个文案制造商那样“画长线钓大鱼”，而是直接提供关于自己产品的文案新闻，用文字文案制作“场景成本”，刺激客户对产品和服务的诉求。 例如，他们不是强行普及和宣传广告，而是与产品相比，对顾客说“讲好故事”，报纸复印件本身就是广告，复印件是为了营销而产生的。 除了“说好话”，优惠、折扣等手段也是利器。

但是，相对来说“拉长线钓大鱼”的方法，使文案生产者和顾客之间的关系更为顽强，与顾客有共同的价值体系，其建设的“场景成本”也更稳定。

“单刀直入”的文案营销方法重视“短时间的刺激”，重视“对产品说好话的方法”“通过文案和画面进行诉求的方法”，与顾客的关系不紧密，顾客看到好的要素(折扣等)，强烈要求。

这个文案营销方法与以前传达的广告方法大不相同，广告不仅是美丽的照片、设计、文字等，而且是“讲好故事的文案”。 通过“好故事”把产品的消息正好放在利润上，或者按照“名正言顺”告诉客户那是广告，但因为“故事讲得很好”，所以客户希望试着花钱或者告诉别人。 这些可以是公司组织、商家平台或一些创业EC平台。

2、“文案营销代理商”:有为别人嫁人的能力。

上述文案生产者是想越来越多，建立自己的可持续商业模式。 比如做电子商务，提供产品和服务。 他们为自己做营销，类似于社区生意。 另一种文案营销形式是“文案营销代理商”。

他们也熟悉文案的生产和运营途径，通过文案与顾客建立了密切的信任关系，但模型上的考虑与前者不同。 他们可能不是发布自己的产品和服务，而是利用自己积累的顾客资源和企业品牌的影响很大，对企业品牌的广告发布者进行营销发布的策划和宣传。

如果广告代理商是以前传达给广告代理商的重要角色，在社会化营销大潮中，这些文案生产者将扮演“文案营销代理商”的角色，他们类似于广告业集团，但他们不是硬的，而是生产文案，

“文案营销代理商”经常存在于垂直行业的标头帐户中，粉丝数量巨大，同时有非常大的流量。 他们在许多杂志同道中拥有忠实的客户，熟悉客户的心理和新闻诉求，据此可以制作引起客户共鸣的复印件，被客户欣赏、承认和迷住。 他们像是“精神领袖”，他们生产的复印件像是“精神慰藉品”，客户承担着自己共享这些复印件，广泛传播的任务。

因此，庞大的复印流量和传达力成了他们的法宝。 当这些客户开始营销活动时，这些客户会立即回应。

持续文案生产一方面维持“文案营销代理商”的企业形象，维持顾客的粘性，另一方面他们利用自己的名声、影响大、传达力，为广告投放者定制生产企业品牌、产品和服务相关的新闻。

同时，他们和广告投放者的关系更平等，主动权也越来越多。 他们有很强的复印功能，很了解复印发布的途径，很了解自己的顾客，所以可以找到顾客的诉求和广告发布者的诉求之间的平衡关系。 在双方的协调中，他们的自主性更高。 我们熟悉的《石榴婆报告》、《新世纪相》等文案生产者都是这样的。

以备受争议的新世相为例，近一年的各种营销活动清楚地体现了“文案营销代理商”的属性。 其所有的营销活动都以其擅长的文案运营撬动大规模顾客的参与和发布，尽可能恰当地结合企业品牌的暴露和营销文案。

当然，这些文案生产者可能不希望把自己定义为营销企业，但他们通过文案在社会交流媒体上掀起的大浪，不久前让广告、营销企业感到吃惊。

但是，成为“文案营销代理商”并不容易，对文案生产者的要求非常高。 例如，文案生产者如何通过长时间提供引起共鸣的文案来获得许多目标群体？ 如何完全理解目标群体的心理诉求和感情？ 如何与客户建立越来越可靠的伙伴关系？ 如何生产满足自己和顾客需求的复印件？ 怎么生成更大的拷贝流量？ 这些似乎都是棘手的问题。

将来越来越多的具有文案生产和运营能力的文案生产者进入“文案营销代理商”行列，他们可能分散在不同的垂直行业，在各个行业为相应的广告投放者提供文案营销的服务。

“企业品牌广告发布者”曝光不足的争论也是文案营销可能面临的问题。 文案生产者如何重视自主性，合理结合广告投放者的品牌数据？ 恐怕这是一个需要游戏的事件。

当然，对很多文案生产者来说，“为自己营销”和“文案营销代理商”这两种形态并不是界限分明的，也不是“不然就是他”，只考虑文案生产者的自我定位和运营模式的区别

这两种形态只是代表了文案营销的大致两个方向，在很多情况下，有些文案生产者“为自己营销”，迅速发展自己的商业，自己的影响很大，由于文案传达力，有时“文案”

文案营销就像“无声胜声”的春雨，虽然不像暴风雨那样猛烈，但以渗透人心的气势慢慢袭来！