逻辑是文字的基本素养之一，它是文字说服力的根源。

但是，很多人现在以“夺心”、“不嗨”、“神文字”等感性特性作为衡量文字优劣的尺度，以“刷屏”、“爆款”等结果指向的特性作为终极目标，关于逻辑那样的“基础结构” 但是，在书写产品文字、企划软文、追求购买率的道路上，逻辑上的作用是极其重要的。

很多文字的初学者和老手的文字，洋洋写了很多理由，但是忘记用笔总结一些结论等，容易陷入一点基本的逻辑遗漏。 上面写着“必须购买xx的最大理由”，但得不到足够强大和强大的支持。 无论是戳中了客户的弱点还是迷路了，这些文字都不能成为客户购买客户公司产品和服务的理由。

那么，文字的写法有助于在大脑中铸造牢固的逻辑链，写出更有说服力的文字的妙招吗？ 以下四种方法可能会有用。

组织逻辑的三个要点

不是所有的信息表达都需要使用逻辑，比如和朋友聊天，谈感情，单纯地交换新闻等等。 但是，一旦需要得出“结论”，就必须保证副本有逻辑。 逻辑语言的重点是有结论，有理由，结论和理由有联系。

文字的本质是与客户的信息表达，无论传播什么消息，都必须让客户知道你的结论是什么，同时给予支持你结论的有力理由。

举个栗子，在很多人看来，许舜英的文字有很浓的意境风格。 但是，意识流只是她措辞强烈的个人风格。 如果你很好地分解她的文字，就会发现她的逻辑的一部分不是意识流，而是逻辑上很强。 例如，为stella luna女鞋写的下一个字母:

这个文字的标题是“工艺是时尚的灵魂”，时尚不仅是隐藏在外表之下的工艺，stella luna的鞋子工艺非常出色，这个文字是顾客总结的“结论”，其中所有文字都支持这个结论

例如“三维空间的解释能力”是“设计师的创作不成为思考”的必要条件，同样，“人类工程学和宇宙力学”、“几何逻辑导出”是“鞋跟高性感”、“线条有魅力”。

许舜英没有积累描述材质的形容词，而是用缜密的逻辑使用“三维空之间”、“工程学”、“力学”、“几何逻辑”等理工科类别的硬件，组合高跟鞋性感背后的理由，工艺的法西斯。

如果有结论和理由，重要的是把他们联系起来。 结论和理由有“归纳法”和“演绎法”两种做法。

归纳法(并列型)

归纳法是排列一些不同的事实，从这些事实中找出共同点得出结论的做法。 比如“吴彦祖身高一米八”、“腹肌和美人鱼线有八条”、“五感立体就像大理石雕像”，“吴彦祖是个英俊的男人”是归纳法，前面三个理由是并列的关系。

演绎法(串联型)

演绎法是将某种事实和相应的某种法则(决策、通常常识、法规等)结合起来得出结论的做法。 比如结论是“演员会演戏”、“吴彦祖是演员”、“吴彦祖会演戏”。

在具体的创作中，演绎法比通常复杂，所以在重要的层面上尽量不采用，而是采用归纳法。 即使采用演绎法，推理步骤也必须控制在4个以内，但结论不得超过2个。 否则，会变得太多太杂，大幅度增加理解的难度。

理解逻辑的三点，理解连接方法后，特别注意不要让理由变得不恰当，这是文字没有说服力的主要原因。

第一种情况是以个人的主观看法和感觉为理由的。 比如说“我期待这个新手机这次一定会带来销售额的倍增”，因为这是一个以没有根据的个人感觉和想法为理由在逻辑上不成立的没有说服力的文字。

第二种情况是以改变语言的反面和说法为理由，其实是表达重复的意思。 比如“你还没有这个手机，所以应该买这个手机”听起来很滑稽，但注意的话，其实这样的文字和对话在日常生活中很常见。

第三种情况是因果关系混淆或逻辑关系过度跳跃。 比如“这个手机有xxgb存储器，是给她的精彩礼物”这个文字因为因果关系不明确而困惑，“这个手机有xxgb存储器，可以放xx张照片，非常喜欢自拍的他。

在金字塔图中组织逻辑

金字塔图是麦肯锡企业常用的创作工具。 其理论依据是以某种秩序组织人脑自动发现的一切东西。 比如古希腊人仰望星星空时，看到的不是乱七八糟的星堆，而是由星星组成的各种图案、大熊星座、猎户星座。

金字塔图有助于我们组织层次，强调要点，使文字更容易理解。 那么，该如何正确采用金字塔图呢？

1、结论你最想传达的消息

很多人在工作中报告ppt和工作状况时，上司会问“所以你的结论是什么？” 很多人并不缺乏收集整理新闻的能力，缺乏总结的能力。 但是，要站在听众、顾客的立场，需要听取更简单明确的结论。

金字塔型文字将重要的观点/结论放在首位，逐步展开想法，避免客户在接收新闻的过程中产生焦躁感，放弃听到最重要的结论。

2，找到至少三个原因作为支持

应该找到至少支持三个结论的理由，用它们构成金字塔的基础。 一般来说，只有1~2个理由的话，说服力和期待相差甚远，但理由数量超过7个的话，客户就不太容易记住了。

比如，你现在在金字塔图上宣传手机。 首先，总结你最想告诉客户的消息，也就是你的结论。 最好的是一句话。

以最近发表的小米6手机为例，用金字塔图分解其逻辑。 那个slogan是“性能怪物”，最初有三个理由支持这个结论。 分别是解决器、屏幕和照相机。 用另一个2级理由证明这三个理由中的每一个，形成逻辑。

3、将新闻包装在客户大脑中

理由并不是越多越有说服力，反而听起来像客人很辛苦。 准备足够多、足够的理由后，需要将它们分组，使客户在接收过程中更明确。 请尽量总结类似的消息，分成三组后再说。

这样的过程就像你在打包、装箱一样，把你的消息分类放进去，让客户一眼就能识别、接受。

数值数据进一步令人信服

什么理由最有说服力？ 以数字和数据为理由最容易接受。 比如“全国领先的销量”，比起“中国每卖10罐凉茶，7罐是加多宝”，更有说服力。 “超大容量”比“把1000首歌放在口袋里”更能打动客户。

比如许舜英为stella luna女鞋写的另外两组文字:“据跨国医疗研究指出，雄性动物穿stella luna的女性平均心率达到130次。 ”。

“科学家们发现stella luna吸引的眼睛数绕地球20圈。 ”。

动画网站youtube记述了动画的播放时间，采取了同样的方法。

客户每天在平台上观看视频的时间最多为10亿小时。

继续看10亿小时的视频大约需要10万年

以光速旅行可以从银河系的一端飞到另一端。

当然，如果文字采用数值和数据，并不是更有说服力。 数值，数据的采用根据情况有几个不需要合理运用的妙招。

例如，如果你的产品去年的销售额是30万元，今年是90万元，写着“一年销售额增加60万元”，显然不太有魅力，但如果改变表现方法，你会觉得“一年销售额会增加200%”

结语

逻辑对文字来说当然很重要，但任何“屏幕刷”的文字都不一定是逻辑文字，在很多情况下情况正好相反。 感情的煽动和人性弱点的利用是这样的文字受到欢迎的理由。 但是，对于什么样的主要需求是达成转换而不是企业品牌的宣传这一文字来说，逻辑不仅是基本的素养，也是必须的利器。 我推荐《麦肯锡教我的创作武器》和《金字塔原理》两本书。 里面对创作逻辑有更详细的解释。