成功的应用，开发app是第一步，app的运营比前者更重要，app就像需要不断包装和投入的“明星”，不断制造“话题”吸引客户，一版优化升级和充分拷贝。

在现在的市场上，大家都没有非常明确的app宣传渠道和方法。 现在，在大家摸索的阶段，除了通常的安卓和苹果市场，剩下的宣传路线和方法因企业而异。 在这里，特意整理了最详细的app运营宣传企划方案。

列大纲的开头:

一、竞争产品的分解

二、产品定位

三、宣传方案

四、宣传预算

五、制定目标

六、关于app数据指标的分解

七、团队体系结构

八、业绩评价

九、团队管理

一、竞争产品的分解

app的分解方法与分解任一产品时制作的竞争产品的分解方法相同。 在这里，整理至今为止总结的竞争产品分解的副本，副本适合新人，所以分享给大家。

1、选择竞品，进行定位

通常，竞争产品的分解最好选择两种产品。 最多三个。 那么，我该怎么获得竞争产品呢？

a，百度搜索类似产品关键词。 假设你们公司的产品是三国主题的卡片游戏，可以输入主要关键词“三国”。 通常排在自然排行榜的前列。 百度竞价宣传之前的产品都是竞品。

b，在各大移动应用市场搜索关键词，如应用市场、应用宝、豆荚等。

c，在域网站上搜索最新消息。

d、艾瑞、dcci、alexa等咨询网站是相对可靠的渠道。

除此之外，还有通过参加领域展会、同行交流等途径获取同行竞争对手的消息的方法，这里不做介绍。

2、分解竞争产品，得出结论

选择合适的分解方法进行分解，从分解中得出结论，通常比较全面的竞争产品分解要从客户、市场趋势、功能设计、运营宣传战略等方面展开。 这里将其细分为以下维度。

(1)、市场动向、行业现状。

(2)、同行竞争对手的公司愿景、产品定位、快速发展战略。

(3)，目标组。

(4)，市场数据。

(5)，核心功能。

(6)，交互设计。

(7)，产品的优缺点。

(8)、运营和宣传战略。

(9)、总结&； 行动点。

对移动网络部门的市场总监来说，只能关心市场的部分，功能和设计可以忽略不计。 例如，从1，2，3，4，7，8部分分解竞争产品，关注市场数据和运营宣传战略。

这里使用移动旅行app，运营数据可以根据下载量、客户数、保留率、购买率、活动用户数、活动时间等进行竞品的解体。

运营和宣传战略可以从竞争产品的渠道管理中分解出来。 例如，市场投入、移动论坛、市场活动、软文投入、社会交流化媒体表现等。

3.根据结论提出建议

通过分解上述竞争产品，可以得到市场商业价值的大致结论，制定结论和合理的app运营宣传方案。

二、产品定位

从一个版面探讨产品的定位，其重要性、明确的产品定位、目标群体的定位是运营宣传的基础，目标群体的解体越彻底、明确，对后期产品的宣传越有重要的辅助作用。

1、产品定位

用一句话明确说明您公司的产品用什么样的产品满足客户或客户的市场。 例如，如下所示。

陌陌:基于地理位置的移动社会交流工具。

qq空之间:异步新闻共享和通信平台，是qq即时消息传递的补充。

鸟哥笔记本:移动网络干平台。

酷social :关注移动社会交流的迅速发展趋势，探讨移动社会交流的商业价值。

2、产品的核心目标

产品的目标通常是处理目标群体市场的什么问题。 这个问题越完全解决，产品的中心目标就越正确。

示例: 360安全卫士会处理客户使用计算机的安全问题。 微信是一个为客户提供流畅语音信息表达的移动应用程序。

3，目标组定位

通常在年龄段、收入、学历和地区几个维度中确定目标组。

4、目标组的特征

常用客户特征:年龄、性别、出生年月日、收入、职业、居住地、有趣的兴趣、性格特征等。

客户技能:精通电脑办公室，外语能力强。

与产品的相关性特征:

a、电子商务类:购物习性、年度预算等。

b，交友:是否单身，选择标准。

c，游戏类:是否喜欢3d游戏，是否有同样类型的游戏经验。

5，客户角色卡

根据目标组的特征，围绕目标组的特征创建客户角色卡。

6、客户录用场景

客户的招聘场景是将目标群体投入实际的招聘场景。

还是以以上的app为例，张三每天来到万达百货公司的体育用品店，科比二代鞋售价1400元，想突然拿到，他用比价app进行二维码扫描京东售价800，淘宝售价

三、宣传方案

在移动网络领域，创业企业市场适合多方面出击，尝试各种可能的方法，以最少的投资最大化企业品牌的效果。

在考虑的100个方法中，不断测试最有效的方法，去掉其中的99个，集中火力方向盘的资源集中在可能爆炸的地方，不断扩大，不断分解，等待爆炸。 最终吸引越来越多的注册顾客，提高市场份额。

1、渠道宣传

app的运营离不开宣传。 学习从运营中发现的问题，总结良好的经验，创建高质量的渠道，改良产品，关于渠道宣传，请参考以下几点。

(1)，在线通道

a，基础上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的android版发布渠道，从马海祥来看，宣传的第一步将在线，因此这是最基础的，也是

下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚁、n多、优亿、安机、飞流等。

应用商店: geogle商店、htc中心、日历爱好、十字猫、开奇、爱米、查一下吧，魅族商店、联想开发者社区、OPO应用商店等。

大平台: mm社区、沃商店、天翼空之间、华为智汇云、帐篷应用中心等。

客户端:豆荚手机向导、91手机助理、360软件管家等。

wap站:青椒、天网、音乐信息、宜搜索等。

网站下载站:天空、华军、非凡、绿软等。

ios版发布渠道: appstore，91助理，pp助理，互联网应用中心，同步按，快捷苹果助理，itools，限时免费大全。

b，运营商渠道宣传:中国移动、中国电信、中国联通

客户基数大，产品预装在运营商商店，可以借用第三者没有的能力，如果是好的产品，可以得到其辅助和扶植。

市场部门必须由专业的渠道专家与职业信息表现合作，提出进行项目跟踪的程序。

c，第三方店铺:上述a级都属于第三方店铺

进入得早，客户积累很多，第三方商店成为了许多app流量的入口，全国有近百家的第三方应用商店，渠道专家准备了大量的素材，测试等必须与应用市场对接。 每个应用程序市场的规则都不同，如何表达应用程序市场的负责人和信息，积累经验和精彩的把戏很重要。 资金充足的情况下，可以投入一点广告职位和推荐等。

d，手机制造商商店

大型制造商在自己公司品牌的手机上预装了店铺。 例如联想乐店、htc市场、oppo nearme、魅族市场、moto智具园等。 渠道部门需要很多运营负责人来接触手机制造商的店铺。

e，积分墙宣传

“积分墙”是客户在一个应用程序中展示各种积分任务(推荐的高质量应用程序下载、注册、填写等)以完成任务并获得积分的页面，由客户积分墙

积分壁起量快，效果明显，大部分使用cpa形式，价格1~3元。 但是，从活跃用户等综合价格来考虑，价格高，顾客保留率低。

行业内企业有tapjoy、微云、有米、万普等。

积分壁大型且有资金，因此需要尽快发展客户团队。

f，布告栏宣传活动

这个宣传是非正规的手段，但在国内很受欢迎。 毕竟，大部分苹果手机客户都实用地使用appstore下载app。 如果你的app直接在上位，当然可以更快地得到客户的关心，得到较高的实际下载量。

但是，印刷布告栏的价格比较高，国内布告栏top25人的价格一天需要1万元左右，top5的价格一天需要2万元以上。 因为这个宣传价格比较高，通常和软文炒作一起做，所以很容易出名。

g，社会交流平台的宣传

现在主流的高端智能手机社会交往平台，潜在客户确定，可以马上宣传产品。 这种宣传基本上使用合作分为方法，合作方式多样，行业内企业有微云、九城、腾讯、新浪等。

像2010年6月的非诚勿扰交友软件一样，在微云社会的交往平台上进行自我宣传，在线第一个月的顾客达到了32万人。

h，广告平台

起量快，效果明显，但价格高，以现在主流的平台为例，cpc价格为0.3-0.8元，cpa为1.5元~3元。 不利于创业融资前团队的宣传录用。 业内企业有admob、多盟、微云、有米、亿动等。

i，交换量

关于交换量，笔者知道的第一个方法有两种。

①、应用程序内相互推荐

这种方式完全可以利用流量，增加曝光度和下载量。 量很少，但曝光度很好。 内置推荐位的应用程序可以彼此交换，但这必须基于一定的客户量。

②、更新量

如果自己的应用程序带量和量很少，可以找到网络联赛的跑位，以换取应用程序店的高质量资源位，或者换算成钱进行宣传。 这种方式也是实用的方法，可以在包括应用宝和小米等的店铺中改变量。 有些代理商可以换360等。

(2)，在线通道

a，手机制造商预安装

出厂时存在，客户购买率高，客户的一种形态发展得最直接、最迅速。 客户的周期很长，从测试包测试-过度测试-试制-批量生产-销售到客户手里需要3~5个月。

宣传价格:应用产品预装费用为0.5-1元，cpa方法价格为1.5-4元。 游戏类产品采用免费预装，然后分为模式，cpa价格为2~3元。

行业内企业:华为、中兴、酷派、tcl、波导、OPO、魅族、海信等。

操作难点:企业品牌多、人员层次多、产品项目多，需要专业团队进行比较推荐和维护关系。

b，水产品印刷机

起床很快，基本上2~4天就能看到打印机的客户。 数量很多，基本上一天可以印数万台。 再刷现象严重，基本上一台手机从总批次到路线刷了3~5次，宣传价格激增，客户质量差，难以监控。 基本上印刷机单一软件cpa在1-2元，包机一台机器价格在5-10元之间。

行业内企业: xda、酷、乐酷、打印机精灵。

c，发货店

客户质量高，粘度高，客户付费购买率高，见面速度快。

店多，店员训练多而杂，需要完全的审查和奖励机制。

基本上cpa价格在1.5-3元之间，预载价格在0.5-1元之间。

行业内企业:音乐词、中复、天音、中邮、苏宁等。

例: 2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试验，将合作的光盘放在店里打包销售给客户，8万套光盘激活客户达到一半。

2、新媒体营销

其次，马海祥就app推广方法中的新媒体营销阐述了要点，具体包括以下几点。

(1)，复印计划

文案策划前要定位参加者，分解核心顾客的特征。

重复生产原始副本，对副本更新每天保持3条左右感兴趣的副本。 拉着本周或当天的热点跟进。 是个主意还是主意？ 请给你们公司的产品讲故事，拟人化。

(2)，企业品牌的基础宣传

百科类宣传:在百度百科、360百科树立企业品牌词条。

问答类宣传:在百度知道的搜索问答、新浪爱问、知乎等网站上建立问答。

(3)、论坛、布告栏宣传

机锋、安卓、安智……，手机相关网站的下端可以看到很多领域的论坛。

笔者建议公关人员用官方粘贴、客户粘贴两种方法进行新闻宣传，可以联系论坛管理者做一点活动宣传。

帖子完成后，必须定期维护自己的帖子，及时回答客户的问题，收集客户反馈的消息，以改善下一个版本的更新。

第一批:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛。

第二批:魔趣网、安卓论坛、魅族论坛。

第三批:暴风雨论坛、木蚁论坛、dospy论坛。

(4)，微博宣传

文案:将产品拟人化，讲述故事，定位微博特征，反复生产原创文案，在微博上跟进本周或当天的热点，保持一定的持续创新力。 在这里可以参考该领域运营比较成功的微博的大小，借鉴他们的经验。

互动:关注行业内相关微博账户，保持互动，提高企业品牌曝光量。

活动:根据需要可以进行活动企划、微博转发等。

(5)，微信宣传

微信公众平台的运营宣传需要一定的时间，这里可以参考一些歌曲。

复制定位:建议结合产品进行复制聚合。 拷贝不一定很多，但必须很精致，才能配合微信号的定位。

种子客户积累:初期可以给出kpi指标，可以给500名粉丝门槛，种子客户可以通过同事朋友、合作伙伴推荐、微博引流、官网引流等进行。

小号积累:开通微信小号，每天引进目标客户群。

小号手:小号手积累推荐的微信公众平台，将粉丝引入微信公众平台。

微信互推:风扇量达到一定的期待后，可以加入微信互推组。

(6)，宣传传达

pr不是硬广告，重要的是学会在正确的道路上讲感人的故事，网络时代的每个人都是传播源，无论微博kol、微信公众平台、媒体平台还是各大社会交流网站，

在 初创企业中，作为公关，您应该了解企业的每个阶段的方向，然后向市场、投资者和客户传达有力的声音。 这个声音不是生硬的广告，而是大家对你的故事感兴趣，如何引导大家进入你们公司的产品，最好形成领域。

以下有一些策略。

①在日常原稿中维持稳定的曝光

我们定期制定发布计划表，决定每个月根据企业和产品的一些变化向外部传达什么样的声音，恰当的表现和持续的文案生产会逐渐提高企业的曝光度和领域的关心度。

②，维护现有的新闻媒体资源，积极扩展新资源

关于自己原来知道的记者和媒体，告诉我们团队在做什么，确信只有反复的信息表现才能磨练故事的光点，作为pr也能及时闻到媒体关心的有趣之处，接下来

创业企业如果公关经费不足，需要仔细分析在什么样的快速发展阶段和进度下，需要利用什么样的渠道和资源来支持企业的发声和观点。 所以，我们每周都有展开新的新闻媒体资源的计划。

③，选择的途径决定了传达的效果。

说什么话，用什么方法宣传效果最好，这对路线的选择特别重要。 例如，在企业创始人的一点采访中，我们倾向于领域和财经相关权重较高的纸质媒体，可能有助于大面积的牵引传达。

对于产品的发声，我们倾向于科学技术类的自媒体，可以在领域内更迅速地引起关注。 另外，对于话题性的信息，我们适合选择大规模的门户网站。

在新媒体行业，选择实力不同、有中立观点和实力派的新媒体发声是不错的选择，但价格对创业企业来说并不是性价比最高的。 在电视媒体上，选择适合你潜在客户的节目是使产品快速爆炸性增长的方法。

最后，请记住确定营销活动的效果。 这包括人们的目标率、点击量、阅读量、评价量等。 每次的数据都会告诉你下一份拷贝应该做得怎么样。

另一方面，pr作为连接内外的桥梁，最好隐藏在客户之间，在深刻的信息表现中强调企业品牌的个性。

(7)，案件营销

事情营销绝对是人力活动和头脑活动，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉。 另外，有必要具有强大的执行力，协助一定的新闻媒体资源，使事情以最快的速度上市。

事件营销的前提是团队成员需要每天接触大量新鲜信息，整合这些消息，需要随时掌握记录下一点的灵感想法，与成员及时共享冲突。

关于可以粘贴产品的创意点的结合点，马上进行头脑风暴，进行事物的经常推论，如果有明确的方案，马上制定相应的发布计划，一边制定项目预算一边开发渠道资源。

(8)，数据观察

每周花点时间认真分解微博、微信、各通道背后的数据，可以找到传达度高的副本背后的适合点和关联性。 这对提高自己的官方微博、微信复印件的质量非常有利，运营也更接地气。

3、在线宣传

利用促销经费打印纸张促销单和各种海报，进行促销。

(1)、介绍海报:在人流多、可以免费普及的地方张贴海报进行普及。

(2)、促销单:与合作商协商，将促销单曝光在商家与顾客接触的地方。

(3)、地推卡小册子:制作精美的小册子，在办公区域比较集中的地方、百货商店发行小册子。

四、宣传预算

根据上述宣传方案进行各渠道的预算分配，与上司决定最后一期的投入预算。

五、制定目标

对于 个app，马海祥觉得从两个方面决定关注指标。

1、产品运营阶段

a，种子期:首要目的是收集客户的行为数据，适应产品设计时的客户模型，根据目的进行调整。

第一关注数据是页面路径的迁移、按钮的点击、启动次数、启动时间段、停留时间等。

这个阶段数据量不大，但寻求真相，只要有客户的来源，就可以建立免费的渠道。 只要有一点最初的资源就行了。

b，宣传期:首要目的是扩大影响，吸收客户。

第一关注数据是新的、活动的、待定的和通道数据。

如果在这个阶段可以根据各种资源进行更多的管理，最好是客户量爆炸。

c，收益期限:第一个目的是通过各种活动运营和增值服务创造收益。

最引人注目的数据是收费顾客数、收费金额、收费路径转换、arpu等。

2、产品类型

启动次数非常重要，如工具类。 社区类、活动用户和ugc非常重要。 游戏，在线人数和arpu值很重要。 移动电子商关注成交购买率，包括订单购买率和金额购买率，根据app产品的类型和运营阶段，制作app数据指标的审核表，如下图所示。

这里有整理好的图。 我认为自古以来在网上收集的数据指标很实用，在制定计划时可以参考。

六、关于app数据指标的分解

app的数据指标体系主要分为五个维度，客户规模和质量、参与度的分解、渠道的分解、功能的分解包括按客户属性进行分解。 客户的规模和质量是app分解的最重要的维度，其指标也比其他维度最多，产品负责人必须关注这个维度的指标。

1、保留客户和保留率

保留客户和保留率一般反映了不定期获得的客户流失情况，分解这个结果往往是为了找出客户流失的具体原因。

app在获得一定的顾客后，最初顾客会变多，随着时间的推移顾客会流失，保留率会随着时间的推移而逐渐下降，通常在3~5个月后会稳定下来。 其中阅览信息、社会交流信息表现、系统工具是保持率最高的3种应用程序，4个月后的保持率稳定在10%左右。

随着保留率的提高，会留下越来越多的客户，真正采用app的客户会增加。

次日保留:因为都是新顾客，所以结合产品的初学者吸引设计和新的顾客转换路径分析顾客的流失原因，不断通过评级和调整降低顾客的流失，提高第二天保留率，一般这个数字达到40%后产品就会非常

周待定:在这个时间段，客户通常经过完美的招聘和体验周期，如果在这个阶段客户能留下来，就有可能成为忠诚的客户。