软文要从受众的角度传达公司想传达给目标用户的消息。丁蕉媒体的软文发布平台与3800多家网站媒体合作，准确定位新闻目标。营销软文是目前通过互联网营销的一种重要方式。营销软文不仅可以有效提高网站的搜索排名，更重要的是，它还可以有效提升网站的企业品牌。而且营销软文产生的企业品牌效应往往更持久，能迅速提升对客户的吸引力。

一般来说，软文要针对的两大群体是经销商和目标客户。面对经销商，越来越多的软文是一种直白的表达，通过软文直接展示合作的好处和前景，然后通过软文打开自己的销售互联网，让产品快速进入市场；面对客户，首先是通过客户的亲身体验，传达真实的消费体验和客户对产品的定位。

虽然网络新闻可以长期存在，但并不意味着公司发布新闻稿后就可以高枕无忧了。相反，由于互联网新闻的更新速度非常快，公司更需要面对不断的创新和变化，不断发布软文，防止受众产生“审美疲劳”。在不同的情况和需求下，应该对软文进行相应的修改。比如公司新产品发售前的软文，可以对目标客户和经销商起到“预演”的作用。此时可以借助软文营造出一定的悬念和神秘感，为新产品正式上市做好铺垫。

营销软文和硬文化营销最大的区别在于，软文化营销让客户自发地、主动地从心理上认可你公司的产品形象。与之前流传下来的媒体不同，平面媒体出版最大的好处是可以广泛传播。一篇吸引人的网上软文，短短几天就可以被多个媒体广泛转载，可以最大化广传的效果。公司在选择哪些平面媒体发布软文时，要选择合适的版块，这就要求公司根据产品自身特点和想要传达的新闻，结合渠道定位，选择合适的软文渠道。

一般来说，软文必须准确表达公司想要表达的公司文化和思想。如果软文的目的是为了吸引经销商，那么软文要围绕经销商最关心的市场容量、企业品牌竞争力、产品卖点、营销手段、销售渠道等特征来表达清楚；如果软文的目的是为了向终端客户传达产品定位和企业品牌文化，那么软文的文案就应该着重于企业品牌理念、企业品牌精神和企业品牌故事的推广；如果软文是为了产品销售，就要分析用户的喜好，推广产品的特殊功能，满足客户的内在需求。很多公司希望一旦营销软文能带来很大的企业品牌效应，更高的产品销量，或者大大提高电商网站的点击率，这是不容易实现的。软文的本质在于通过文案来影响人们的思想，通过营销软文的长期推广来改变客户的消费习惯，在客户感动的前提下慢慢提高品牌曝光度和可信度。只有持之以恒，营销软文才能带来一些质的变化。