五年来，软文营销成为营销界最热门的词

现在进入了过度传播时代。新事物层出不穷，既然媒体不断涌现，新闻也在海量增长，广告的不断冲击每天都在考验着我们的大脑容量。面对各种广告洗礼，客户越来越成熟，消费习惯越来越个性化。我们越来越深地陷入一个怪圈:一方面，公司需要通过广告来开拓市场；另一方面，广告价格上涨，信任度下降，功能突然降低。一个显而易见的事实摆在面前:事实上，理性的客户要求运营商提供的不仅仅是广告，还有更可靠、更实用、更有价值的成本顾问和治疗方案；公司需要传递的不仅仅是广告，而是一种理念、知识和经验，需要更精准、更有效、更有促销效果。然而，传统的广告展示和传递方式已经不能有效地解决这些问题。

创新是突破广告投放瓶颈的唯一选择，包括投放理念、投放方式和投放文案的创新，现有新闻源的深度加工和强势导出，为公司和客户之间的深层信息表达开辟高速通道，以及处理广告的可读性和可靠性。

2001年，软文营销这一具有中国血统的词汇，由富来快递组织在21世纪首次提出，并首次出现在营销领域。富来凭借近10年的市场实践和信息传播经验，结合中国目前的营销环境和媒体的快速发展，打造了全新有效的企业品牌传播模式——“1+1”21世纪软文营销传播模式。

1+1”软文营销模式，即“信息+广告”，是指在营销活动中有效、全面地运用信息报道和工商广告，采取两种措施，共同创造最佳传播效率。信息报告通过信息形式和方法，从多个岗位和层面解读企业文化、企业品牌内涵、产品机制和利益承诺，传达领域信息，引领消费时尚，指导采购决策；工商广告突出企业形象，强调产品的核心卖点，并附加促销、价格、卖点等其他基本广告新闻。这种模式非常有利于吸引市场费用，在短时间内迅速提高产品的知名度，塑造企业品牌的公信力和公信力。

软文营销的概念在营销界引起了轩然大波。它长期处理客户对广告的排斥和逆反心理，以信息运作的方式对之前流传下来的传播形式进行革命和创新。软文营销具有鲜明的双重属性:与广告相比，具有更多的信息特征，切入热点话题或信息事物，接触企业品牌信息，利用大量数据或事实进行新闻传播；相对于信息而言，它具有广告的特性，要求标题定位和文案描述与企业品牌信息相关，产生广告传播的功能。“软文营销”因其“可读性和可靠性、感染力和影响力大、社会观察和关注度高、符合广告监管部门对广告的审查”等优势，成为近五年来营销领域最受欢迎的词汇，被该领域资深专业人士视为“继‘整合营销传播’之后，对中国营销领域影响最大的概念。”

软文营销被广泛应用于许多领域。软文营销作为当前市场环境下最有效的传递方式，虽然之前没有得到总结和浓缩，但已经在许多行业出现，并取得了巨大的市场成功。

2000年，美国灾难大片《泰坦尼克号》风雨飘摇，电影还没到，但资讯话题已经抓住了中国观众的胃口——“有史以来投入最多的电影”、“人类灾难史上最悲伤的一幕”、“有史以来奥斯卡获奖最多的电影”、“世界上最感人的一幕”等等2003年，张艺谋得以将自己的首部武侠大片《英雄》打造成国内电影无与伦比的票房神话。我相信他从好莱坞学到了用软文营销经营电影的精髓。当然，电影的这种营销方式并不局限于文化娱乐圈。在房地产、通信、家电、汽车、商业、金融、保险等领域，软文营销仍然是赢得社会观察的唯一法宝。

医药(美容)保健品领域是软文营销的完美应用。据《中国商报》报道，“从2001年到2002年，北京美容保健品的市场观察力被几个亮眼的企业品牌占据，从报纸、电视到杂志，从商场、超市到药房终端，清华绿茶，采用“养眼法”，芦荟排毒胶囊，再青春智能美容面膜，山娜美腹霜，联邦减肥巧克力等。这一系列成功营销案例的幕后导演在21世纪富来快递组织及其“软文营销”中浮出水面。”

从产品概念推广到事件营销，从顺势而为到领域联动，从主题活动到领域公关，“软文营销”的策略给公司的品牌和广告投放带来了全新的思路和活力。到处都是，产品都很受欢迎:芦荟排毒胶囊如雨后春笋般出现在深度排毒市场；山拉娜肚霜完成体外瘦身第一企业品牌的建立；再明确一点，让魔法面具展现魔法；引人注目的电影让时尚电影成为第一个企业品牌奇迹。【/br/】在北京上市之初，芦荟排毒胶囊在投放模式上就推出了“软文营销”。从主流媒体的拉动到主辅媒体的有机结合，从旅游黄金周到主题推广，从“1+1”模式到“1+x”主题手册，各方面普及“深度排毒”理论的传播大战已经打响。《深度排毒论引爆美容革命》《只要青春不是痘痘》《科学排毒月》《深度排毒迎来女性美丽春天》等文案一度成为北京平面媒体市场的主旋律。与杂志联合推出的《深度健康与美容排毒全手册》带来了芦荟排毒胶囊配送理念的转变，与杂志的联合推广将使全手册的功能最大化。软文营销使“深度排毒”理论和芦荟企业品牌深入人心，产品越来越受欢迎，与排毒养颜胶囊形成反仪式潮流。这种模式也被公司总部在全国范围内明确宣传。2001年，北京市场从全国市场的底部迅速上升到全国市场的顶部，成为2001年企业的模范市场和北京保健品市场的一面旗帜。2002年，芦荟排毒胶囊成功确立了“深度排毒”市场的第一个企业品牌地位。【/br/】【/br/】为了快速获得社会观察，创造市场影响力，尚拉娜腹霜在上市之初就采用了软文营销方式。北京广电新闻、北京晚报、京华时报、北京晨报等信息主题“让五万吨脂肪燃烧起来”、“瘦身女性征服男性视线”、“瘦身女性与珊瑚的第一次亲密接触”、“中国有一个塑身营”、“热瘦身、5分钟塑身”、“让北京女性瘦身”等在北京广电新闻、北京晚报、京华时报、北京晨报上发布，打动了无数被身体变化困扰的时尚女性，产品销量持续火爆。此外，为了进一步提升企业品牌，尚拉娜投入巨资打造“2002年世界精英模特大赛中国区”的独家称号。精彩的文案如《与模特同行》《红磨坊世界精英模特巡回晚会》《路演大型户外活动》《猜猜谁是新超模》《西藏盟约》《超模的秘密腰刀》等。，在中国主流媒体上层出不穷。借助世界顶级时尚事件，一场巨大的软文营销大战愈演愈烈。

另外，在服装行业和文化表演行业，软文营销也取得了很大的成功。2002年，梅婷集团决定进军保暖内衣行业，并收购了中科院技术“细旦和超细旦丙纶长丝”。此前中科集团宣传这项技术6年，被某知名品牌公司采用3年，但未能启动。梅婷将这项技术命名为“暖卡”。利用中科院的优势，发布了“中科院第一次花了几千块钱推出科技企业品牌暖卡”、“保暖内衣升级和暖卡内衣异军突起”等信息，引发了国内外众多媒体数千次跟风，让“暖卡”成为最耀眼的明星，成为当年客户首选的企业品牌。由于罕见的缺货，许多地区的顾客排队购买白条，许多公司要求加入“暖卡”阵营。直接催生了“暖卡”联盟，迫使所有大型保暖内衣公司(无法获得暖卡技术授权)将其产品贴上“卡”的标签以求生存，如“暖卡”、“热卡”、“碳卡”。次年，又规划了“南北极科考证实:中国耐寒内衣技术领先世界”、“南北极科考专用保暖内衣进入市场”等信息，使“中科保暖卡”再次脱销，成为保暖内衣行业最强产品。

2003年，中央芭蕾舞团做出决定，对其新剧《大红灯笼高高挂》(张艺谋任编剧、导演、艺术总监)进行了一次不大不小的改版，该剧在各地演出了两年，之后在北京首演。此前该剧受到媒体褒贬不一，尤其是上海等地。为了最大限度地吸引媒体和社会的关注，吸引商家的赞助和观众的支持，他们先后策划了《大红灯笼高高挂》大改版，张艺谋从7月起坐在战斗中间，《新生命还是猝死？中国芭蕾是一部戏剧，《团长仲巴的演讲很精彩:中国60%的芭蕾表演都是不入流的》，《修改后的《红灯记》10月份高挂巴黎，8月8日北京热身复习》，《中国顶尖原创芭蕾可以大放异彩，专家大师都在胸》，《新版《红灯记》热爆五大亮点》...以及一系列诱人的诱饵、诱导、

当然，作为一种全新的传播手段，“软文营销”的基础必须建立在优质产品与企业广告主的紧密合作，以及专业的运营团队和服务体系之上。随着市场客户心理的日益成熟和理性，它仍然需要进一步的突破和完善。

目前已经进入观察经济时代，将会出现越来越多的信息运营手段

社会发展越快，竞争越激烈，客户越理性，对软文营销的需求越迫切。美国有专家写过一本书，说“世界进入了观测经济时代。现代人新闻过剩，观察不足。“为了争夺社会有限的观察力，让稀缺的资源接近自己，各种炒作方式不断翻新，各个领域相互借鉴的趋势越来越强:从最初的“1+1软文营销”到“1+x主题传播”，从“信息物”到“主题活动”，从“正面信息”到“逆向炒作”...软文营销，有中国特色。