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营销软文是互联网营销营销的首要方法之一，尽管博客营销、论坛营销、sem搜索营销、微博营销、视频营销不断有新的营销形式，但是营销软文始终是公司互联网营销宣传的核心，因为软文是创意的源头，博客营销、论坛营销、微博营销的实质也是营销软文，只是换了发稿渠道和软文表现形式。那么公司软文营销存在那些误区？

误区1：营销软文就是发新闻

营销软文是需要发新闻不假，但是认为营销软文就是软文发表就有些欠妥。如果把营销软文比做一顿晚餐，那么软文发表就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发表就是把软文发表到媒体上，发新闻有新闻媒体资源就可以做到，但是营销软文远远不止这个，成功的营销软文需要一个整体的策划，根据公司的领域背景和产品优势策划营销软文方案，根据公司的市场背景做网站发布方案，文字创意人员策划软文文章等等。

误区2：软文就是在钓鱼

笔者在一次跟顾客项目洽谈中，顾客表示软文就是在钓鱼，布好局后请君入瓮。其实，公司软文营销要做的建立公司的企业形象，打造忠诚的客户和铁杆粉丝，引诱顾客购买商品只是一个方面，但也并非是钓鱼。我们遵循的是从顾客的诉求出发，我们是做服务，为用户处理问题，他们需要什么，我们为他们提供什么，或者找到处理的办法。

误区3：软文发的越多越好，有量无质.

软文是一种低价钱的营销方法，也是一种后续式宣传，软文一经发布不出意外的情况下是始终存在，而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身比较有效，也就无法实现立马见效，于是有顾客就想多发些，一天就发几十篇信息稿。我想大家一定听过边际效应递减这个概念吧，同样适合软文的发布，一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上，营销软文并不要求你软文的总量很多很多，有一定的量就行，但是文案的质一定要高，可以达到事半功倍的效果。

误区4：盲目追求门户网站

通常来说，门户网站的影响很大优于领域网站和区域门户，但媒体方案根据是实际市场来定，并不是都发到门户效果就好。例如，有顾客是做影楼的，大家知道影楼营销的地域性强，区域门户更适合影楼的宣传，当然不反对投一点权重高的门户，可以在文案的内文做一点限定，同样可以锁定目标群体人群，但不能盲目追求门户，而没有拽住市场的实际诉求。

误区5：想起来了才去做

对于软文营销宣传，有的顾客一天发好多篇，天天在发;但也有的顾客一年发一次、两次。笔者与顾客信息表达才了解到，顾客觉得软文可以做些口碑，但是直接带来顾客还是少的，说到这里，想必专业的营销顾问都会担心公司的口碑，软文不是直接成交顾客的宣传，但是可以提升企业在网络上的形象，提升意向顾客的成交率。顾客往往是通过广告认知的公司，但是决策购买往往是软文的催化。

总之，公司做软文推广，为的是能提升企业品牌促进销售，这一些是不容置疑的。我们只有正确认知营销软文，才能在销售市场中取得良好的声誉，才能长时间做下去。