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有一天，一位老同学问我在做什么？ 我说做内文营销。 他低下头，无知地问道：什么是内文营销？ 起初我很不自然，回答真的很糟糕，所以我给了他一个例子：

有时你会在一群朋友看到一个非常热门的视频，讲述一个农村大学毕业生第一次来上海找从业的故事。 由于无助，整个过程非常痛苦同时经营着多个企业。 由于他不熟悉这条路，他采用百度地图进行导航，检查乘车新闻，查看附近的住宿等。 经过大量的努力，我终于找到了自己喜欢的从业，然后打电话回家，哭着和在床上生病的母亲交谈。 妈妈很苦恼问他，生活在哪里陌生，知道这条路？ 他说：放心，妈妈，我用百度地图，很容易找到一个地方，你可以在家里有宾至如归的感觉。

我告诉我的老同学，这是内文营销的一个例子。 整个视频看起来很动人，你不觉得它是一个广告（即使你知道它是一个广告），因为触动了数亿人，已经在微信朋友圈中疯狂，效果 此视频传输已达到。 此外，在百度地图中嵌入的新闻中，其企业品牌曝光目的也已实现。 在整个过程中，视频作为内文非常具有吸引力，并巧妙地植入品牌数据，内文+营销就是这样。

在听了老同学的讲话后，他的眼睛亮了起来，大喊嘿！我明白了！。 我微笑着默默地在心里说：你懂吗？ 你知道x！

是的，我引用这个例子只是为了灌输他，但他愚蠢到足以认为他有一个根同时了解一个领域。 如果您正在进行内文营销，那么您不应该只是停留在这种肤浅的水平。

其实每当有人问你是做什么的，他们想听的不是你的职位是什么，更不是你的领域是什么，而是你平时都在做些什么。上面提到的例子只是笼统地勾勒了内文营销的结果而已，工作人员更应该关注的是背后导致这个结果的操作过程。

外行看热闹，内行制造热闹。那么，做内文营销到底要做那些东西呢？下面原则按顺序来梳理一遍：

1.寻找利基市场

利基市场指的是市场统治者/绝对企业忽视的某些细分市场或利基市场。

上面的是文芳阁对利基市场的解释。 通常来讲，利基市场属于你的市场，也就是说，你是一块土地的老板，在这片土地上，你有最后的发言权。

为什么要找到利基市场？ 为了不使过多的积极竞争，以免在最终伤害人民的并且，它会使你遭受各种伤害，同时不会收获利益。 进入热门领域然后梦想出类拔萃是愚蠢和天真的。明确利基市场的过程也可以理解为一定程度的竞争拆析。 可以采用的免费工具包括各大搜索引擎的统计拆析工具，文芳阁拆析工具和领域报告。 事实上，很多时候，我首先想到做一个领域来重用这些互联网工具进行竞争拆析。

2，人物角色拆析

角色拆析是研究客户诉求的过程。 您购买的商家不能仅由一种类型的人提供。 客户必需是多元化的，他们会有不同的诉求。 例如，根据性别，男性和女性客户对您的产品和服务有不同的诉求，同时有不同的内文来指导这两类人。

每种类型的角色代表一种要求，因为此您在此步骤中需要做的是对这些要求进行分类，并找出客户兴致趣的各种类型的主题，作为内文规划的参考。

3.内文策划

把要做的内文先规划一下才不会迷失方向，它就像一个地图一样指引你该做什么样的内文。内文规划表的项目里面至少应该包含三个维度：人物角色、购物阶段和内文形式。以下是一个示例：

内文规划是分阶段的，可能需要在实施过程中进行调整。

4，内文制作

在完成最初的几个步骤后，轮到了艰苦的内文制作流程。 这个过程一般是连续的，消费的时间最长。 一般文本内文是最基本的内文，同时可以在文本的基础上演变各种内文形式。

内文制作和内文一个个地发一般具有一定的时间间隔。 在计划中，内文制作应远远超出内文发布，以便可以有序地控制发布节奏。

5，内文发布和宣传

做好的内文之后不是发到自己的渠道上就行了，一般需要将其发布到第三方信息平台进行宣传，并将顾客吸引到您的平台。 例如，在发表新闻稿后，一般会通过文芳阁将其提交给知名领域网站和门户网站，以获取交通指导或企业品牌曝光。

要注意的是，内文的输出是有节奏的。 批量发射并不是很多内文，而是像派遣部队一样暂时推动和推动注意。

6.监测和后续行动

监控内文营销的输入和输出一直是个问题。 从一点硬指标来看，我们只能判断片面效应。 但是没有指标，就没有办法监测和拆析，所以硬指标仍然必需如此。 常见的硬指标包括流量，企业品牌词数指数，跳出率，评论量，转发量和好评。硬指标只是表层的数据参考，不能全信，有些更深层的判断可能需要人工操作，比如评论中正面评论与负面评论的比例、访客进入页面之后的去向等等。

另外，内文发布之后，不能像泼出去的水一样让它放任自流，你还是要对它负责的。因为此有必要继续跟进和保持内文的方向。 例如，在出现敏感的负面评论之后，可能会导致危机，同时有必要及时与评论员交谈以处理危机。

总结： 内文营销不仅仅是制作非常有创意的视频和病毒式传