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在市场营销中，如果广告被比作武术，那么软文就是内在的作品。广告的最高境界是从移动中产生内在的从业；而软文恰恰相反，它是从心灵中移动的；除了移动和思想，它还需要优秀的武器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。

一，软文公关心法基础：专栏篇

早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因为此专栏也被称为文案广告。当单纯的平面广告无法深层次证明产品功效，以及所能表达的新闻通过广告不太容易完成的时候，广告就成了文案广告，也即今天所谓的专栏。

最常用的栏目行业是促进保健，美容和其他类型的花费品。这类产品的优势是内涵较少，客户很少关注它们，因为此简单的印刷广告效果非常有限。相反，凭借美丽的画面或更醒目的画面，对客户的心理攻击可以产生强烈的需求。值得观察的是，手机，数码相机，mp3，闪存等电子花费产品，媒体上的文案基本上都有证明，但这类产品是公众更关注的产品，媒体本身也是因为此，愿意发表它们的意义不同于专栏。这也是it顾客的媒体公关价钱远低于客户产品的原因，负责任的公关企业将根据顾客产品的现实的情况做出最合理的报价。

专栏的操作几乎与广告的操作相同。在操作中，一般优选采用具有大量发行量的晚间信息媒体。专栏价钱很高，5元/字到15元/字不等。如果选择差一些的县市级媒体或非主流媒体，价钱可以低到2元/字。而重量级的中央媒体，如人民日报的价钱则需要30元/字，另外还会受到很多限制。

可以看出，一个1/3页面大小约为2000字的列，如果是一个好的媒体，它的价钱甚至可能达到2-3万，这是相当高的价钱。多个中小型企业的营销费用非常有限。选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来，要么实在是迫不得已。

对于专栏，业内一篇不成文的文案是什么样的文案可以在报纸上发表，只要有钱。换句话说，它没有任何问题。该列可以随时发送文案，让人们看到它。因为此，该栏目是日常交流中不可或缺的补充。公司文化，产品深度介绍，花费环境模拟，试用笔迹等文案往往需要专栏合作。

专栏的常用方法有一下几种：

1、 危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出处理办法，水到渠成。

2、 花费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了

3，树立花费模式：去xx地，某某如何，如何样，自己却……形成鲜明针对。

4、 产品深度介绍：xx产品十大功效之一xx，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。

5，公司文化：这个公司是多少牛，这样的牛公司，产品当然是优秀的。

6，散文，促销，活动等：必需在晚间信息中让各个人都知道。

就软文规划来说，专栏的价钱毕竟很贵，所以在市场宣传过程中，能不用专栏软文，尽可能不要用。