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p>。文案策划是一个耗脑又快乐的职业，尤其是对于互联网营销文案。是为了人；不知道接下来的文字是什么；期望和；不知道下一句会写什么；这个谜让许多对这次旅行感兴趣的人蜂拥而至，享受它。这一趟好像很好进，或者有人说:不就是玩文案游戏吗？其实并没有想象的那么简单，你也看不出来。多少人搜索一句妙语，油尽；抓抓白脑袋，熬红眼睛，终于觉得感叹:互联网营销的话，想说爱你不容易！其实互联网营销文案策划还是有一定的规律可循的，蔡根谭互联网营销机构总结了一下(zhong Ji &各；)为一体；真实、新奇、美好、单纯、亲情；五字法则，供你参考。

法则一：实，就是 ;用事实说话 ;

一篇好的文字不是装腔作势、哗众取宠，而是要向客户 ;摆事实，讲道理 ；文字是为销售而作并服务(fú wù)于销售的文案，要让客户观文而知其品，故其内文一定要真实可靠，不可有误导客户之嫌。这也是一篇好文字的立文之本。

现今充斥于一点互联网的大小文字，含虚藏假者不止一二，唬弄人的虚假互联网传递新闻也许今天、明天都得逞，但客户的眼睛是雪亮的， ;狼来了 ;喊到第三遍已无人再相信，为了短期的战略好处(benefit)，而让企业的产品和信誉淹没于客户的唾沫之中，丧失了可能的大好的战术快速发展机遇，那就正应验 ;偷鸡不着反蚀把米 ;这句话了。营销软文是什么文案可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话。奥格威所创意的《当劳斯莱斯车速每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表 》，文字正文笔调平实，列举了大量事实，让人看后不得不信服，堪称 ;用事实说话 ;的文字经典之作。国内以前的一则文字： ;国家a 级名牌‘顺华抽油烟机，总比别的牌子贵一些，工厂努力降低价值成本，但没有办法做到，因为只有把油烟抽干净才是最重要的。 ;

这种坦白说实话的方法哪怕是在现在，也能一下子打动客户的心，重要的是短短几行文案，消除了客户在价钱上的比较心理，乃其最成功之处。营销软文企业与硬性广告告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。 德国金龟汽车企业(company)的广告： ;该车外型一直维持不变，所以在外观上很丑陋，但其性能一直在改进，所以性能是优良的…… ;如实暴露产品(product)的优不好的地方，使该车大获客户的好感。在文字中加入一点真实的数据，也能提高广告的可读性和可靠度，如果这些数据非常有用，不妨将其用做主标题，如 ;乐百氏 ;的27层过滤，给客户的想象空间制造了一个纯净的蓝色梦幻。再有，结合信息、事情、活动写文字， 也是一种不错的做法，如国内多个企业拽住中国队打进世界杯的历史事情大做广告推广文案，便是很好的例子。

法则二：新，乃创意、革新之意

比尔-盖茨说： ;创意就如原子裂变一样，只须一盎司就会带来无以计数的商业好处(benefit)。营销软文软文的内文必需以通俗易懂，可以用第一人称或者第三人称的写作文案，不知不觉地接受软文理念的网民。标题要新奇、有吸引力，配合关键词的优势。 ;互联网营销文字的构成要素大致可分为主标题（title）、副标题 、正文和标语。而这个 ;新 ;首要体现在主标题上。要写好一篇文字，主标题至为重要，主标题乃文字的灵魂，写好主标题，文字也就成功了十之八九。

好的主标题（title）除了醒目易记外，最重要的是让客户产生共鸣，而且取代性不高。主标的立意要非常的新奇，让人展开联想，最后 ;一语定江山 ；让人回味无穷。其次，还应做到 ;文笔新 ;。

怎么革新非常多的教科书、专业书给了我们很好的启发，但并且也在我们的头脑中定下了条条框框和 ;规则定律 ;。笔者认为，创意 是不该被 ;设框 ;的，所谓的规则做法只能当作参考，在做创意联想时，要做到 ;舍得 ;两个字。学会了 ;舍 ;去条文规则的束缚，才可 能有真正自己的所 ;得 ;。创意是来源于生活的，创意就在生活里!再看 ;海王金樽 ;的广告，一句 ;要干更要肝 ;既把产品(product)的护肝功用 暗含其中，又把对健康对生命的关爱体现(tǐ xiàn)得淋漓尽致，堪称经典之作，而其创意的源泉则来自酒席上再普通不过的一句话干杯，干， 干!因为此， ;尽信书不如无书 ；生活才是文案策划者最好的老师。生活化、简洁、纯朴、自然的词句易让客户接受。

法则三：美，即文字的意境美

一篇好的互联网营销文字不应只是空洞、乏味的文案与数字的组合，而是要在完成文字的基本功能(做产品介绍(product)、引发有趣、促使行动)之上，尽量给人以美的感受。意境是指一切艺术作品所表现出来的情趣和境界，是客观实体与主观情感彼此结合的产物，藉由想象力的推动而产生的美感，即为意境美。

互联网营销文字作为一种商业艺术，创作人在对其进行创作时，应当将意境美作为所追求的最高境界。白沙广告 ;鹤舞白沙，我心飞翔 ;在远天、青山、平湖、绿野之间，白鹤点水，振翅飞远，人手扮鹤，心随鹤翔，并伴之一句浑厚的男音： ;这一刻，我已经飞了起来! ；此番意境美，打动了众多的客户，让客户再一次体会到道家淡泊无欲、超然志远的平和宁静的境界。

文字意境美的表现方法，菜根谭介绍以下两种：

一、 借鉴意境深远的中国古典诗词、对联等，寻找意境美的灵感。

我国是一个诗的国度，先人用智慧和情愁抒写了一行行情景交融，或绮丽或朴实的文案，处处洋溢着令人体味难休的意境美。诗词体 文字是指使用诗词或对联体的形式进行广告推广的一种文体，在句式、排列、结构和韵脚上与古诗词的形式相似。其特点是朗朗上口、易 读易记、感情浓厚、联想丰富。诗为广告古已有之：何以解忧，唯有杜康;兰陵美酒夜光杯，玉碗盛来琥珀光;以及清代大儒纪晓岚为一 家理发铺所作对联 ;虽然毫发生意，却是顶上功夫 ;等。

二、 巧用拟人、比喻等修辞方法。

广告文案也是一种语言艺术，在非常多的广告作品中都用到了修辞的方法。中国平安保险企业的形象文字，将山高天远，雪色宁静的青 海平安县、象征吉祥如意的中国平安符、相濡以沫携手白头的一对平安老人、喜得爱子满面幸福的年轻夫妇和山清水秀暮色农归的广西平 安乡等惬意平和的画面串联起来，最后打出主题 ;中国平安，平安中国 ；全篇一气呵成，隐喻生活中平安就是幸福，平安企业的服务(fú wù)贴 心暖怀，与您相伴，无处不在。整篇广告流畅自然，文字解决(chǔ lǐ)简单，紧扣 ;平安 ;二字，让人对平安企业产生祥和稳定(wěn dìng)的可信感，此中意 境，绝非长篇累牍可敌。

法则四：简，即简洁

一再一则互联网营销文字就集中需求某一些，简单的承诺。若要点太多，也就没有要点了，甚至会让客户 ;丈二和尚摸不着头脑 ；不知所云 ，也无法记住。

现在的社会生活节奏越来越快，人们的从业压力也越来越大，网友看新闻都是浏览的方法做法。软文营销宣传机构信息软文的主体是公司，是公司站在自身的立场进行策划的。因为此，互联网营销文字的写作应力求简约，需求要点(zhòng diǎn)确定突出，切忌玩 ;猫捉老鼠 ;的游戏，勿让客户产生未看先烦的心理反应。有些文字太过于强调(qiáng diào)自己的风格，为 写出 ;洋洋洒洒 ;的文案而自鸣得意，殊不知或离题千里，或将需求的要点淹没在自己的文案 ;海洋 ;里。

法则五：情，即在文案策划中融入情感

;天若有情天亦老 ；情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。营销软文是指通过特定的概念需求、以摆事实讲道理的方法使客户走进公司设定的思维圈，以强有力的对比性心理攻击迅速实现销售产品的文案模式和口头传递。用真实的情感去写，能够感动自己的文案，也一定可以打动其他人。亲情、爱情、友情等情感的融入，不仅仅是让文字和产品(product)拥有了生命力，更重要的是它能让读者从中找到自己过去和现在的影子，激起共鸣，由此树立起一个网站或者产品或企业品牌最重要的价值客户忠诚度。

要写好一篇互联网营销文字，除了菜根谭认为的 ;实、新、美、简、情 ;五字法则的灵活运用外，还必需得有一个确定的创作策略。创作策略以产品或网站特点与目标客户属性(shǔ xìng)为两大支柱，首要包括：目标顾客群、基本创作目标、需求理由和格调定位。第一，要清楚网站或产品的目标对象是谁。第二，互联网营销文字的创作目标是实现销售而非文字本身。第三，为什么让目标客户选择(xuanze)你，是因为其品质优越，还是信誉良好，或是服务保障等，文字中都应该确定体现(tǐ xiàn)。第四，整篇文字格调是高雅、是通俗，气氛是活泼、是严肃，就得因人因产品而异了。

英特尔前总裁格罗夫曾说过： ;整个世界将会展开争夺‘目光的战役，谁能吸引越来越多的观察力，谁就能成为21世纪的主宰。 ;一篇互联网营销文字能否拽住客户的 ;目光 ；在很大程度上决策其是否为一篇好的、比较有效的文字。互联网营销文字的写作没有固定(fixed)的样式可套用，全在于文案策划者的悟性及勤奋。