软文营销作为一种广泛应用的网络营销手段，被许多企业用于提升品牌形象，但是它也有其劣势。下面就软文营销的劣势进行讨论。

1. 低效率

软文营销由于不能清楚地定位受众，因此只能靠“量取胜”，发布大量文章以获取少量点击，使得营销效率低下。此外，网络营销的营销成本也不可忽视，一般文章需要招募稿费，花费可能较大。

2. 无法建立稳定客户关系

软文营销的客户是一次性的，用户在阅读完文章后，很少会因为文章的内容而对企业產生回头客的兴趣，因此无法建立稳定的客户关系。

3. 易受到屏蔽

由于软文营销过于火爆，许多不专业的营销者滥用软文，导致许多网站发出大量垃圾文章，这些文章使得网站阅读者产生厌恶情绪，引起搜索引擎的限制，有些搜索引擎会屏蔽掉大量的文章，使得营销效果大幅度降低。

4. 权宜之计

软文营销的文章内容容易受到市场营销形势的影响，市场的波动使得文章的策略和功效也发生变化，这给软文营销的策划和执行带来了很大的挑战。

5. 低投入产出比

软文营销的投入产出比较低，即使是有效的文章，在获取点击率和转化率上也不能保证100%的成功率。此外，软文营销的可控性较低，很难将营销效果准确地反映到销售中。

从以上讨论可以看出，虽然软文营销具有较大的优势，但是由于效率低、投入产出比低、无法建立稳定的客户关系以及受到屏蔽等原因，它的劣势也是不容忽视的。