要吸引客户，软文写作是拉近客户和企业距离的重要工具。软文写作的目的是帮助企业建立客户信任的基础，提升客户的形象和熟悉度，从而获得客户的青睐。然而，软文写作也有许多技巧，以下是把握软文写作要点的五个招数：

1、确定写作目的

在开始软文写作前，首先要明确写作目的以及读者的需求。比如，写给客户的软文应该是企业服务、产品或者宣传方面的信息；写给潜在客户的软文则可以提供更多有关企业概况、专业技术、优势等的介绍。一定要明确写作的目的，才能把握软文的结构，使其内容更加清晰有效。

2、构思切题

软文内容要突出把握，才能有效传达其中的信息，因此，构思切题是必不可少的步骤。可以先从主题出发，确定核心内容，然后再进行细节梳理，形成文章结构。一般来说，软文标题要简洁、精准，力求让读者一眼就能看出文章的角度和主题，以激发读者的阅读兴趣。

3、创造吸引力

软文写作的核心是要抓住客户，让他们停下来看文章，这就要求文章要有足够的吸引力。可以采用突出企业实力、与客户有关的共鸣性内容等方式来引起客户的注意，帮助企业达成营销目标。此外，在软文中可以运用各种手法，比如利用插图、表格、引语、统计数据等等，使文章更具有视觉吸引力。

4、持续更新

软文写作最重要的是要坚持更新，定期发布新的软文文章，有利于企业形象的持续曝光，增加与客户的互动，也可以给客户提供有价值的信息。同时，可以通过软文来向客户传递企业的宗旨和文化，提升客户对企业的认知度，从而赢得客户的认可。

5、衡量成效

把握软文写作要点后，还需要衡量文章的发布效果。可以通过文章的阅读量、转发量、留言量等指标来衡量文章的受欢迎程度；此外，还可以收集客户的反馈意见，了解客户对软文内容的看法，不断改善写作的技巧和手法，以更多的有效内容吸引客户。

从上述可以看出，软文写作不仅要把握软文的结构，更重要的是要持续更新，创造足够的吸引力，从而赢得客户的认可，达成企业的营销目标。