随着社会老龄化现象的日益凸显，老年人已经成为当前社会的重要群体。老年人拥有稳定的收入、较大的消费能力，为商家提供了一个开发的市场。对于老年人的市场把握，需要做好营销软文的撰写工作。

一、关注老年人的心理需求

老年人的心理需求是营销软文撰写的重点。老年人的心理活动较为复杂，因此在营销软文中，应充分考虑老年人的心理需求，把握老年人的特点，把握老年人的心理状态，把握老年人的消费习惯，把握老年人的特有情感，为老年人营销软文撰写提供有效的参考依据。

二、围绕老年人的生活方式

老年人的生活方式与其他群体有较大的差异，因此在营销软文撰写中，应充分考虑老年人的生活方式，把握老年人的就医方式，把握老年人的娱乐方式，把握老年人的投资方式，把握老年人的消费方式，为老年人营销软文撰写提供有效的参考依据。

三、注重老年人的实际需求

老年人的实际需求也是营销软文撰写的重点。老年人的实际活动较为复杂，因此在营销软文中，应充分考虑老年人的实际需求，把握老年人的医疗需求，把握老年人的生活服务需求，把握老年人的养老设施需求，把握老年人的家庭照护需求，为老年人营销软文撰写提供有效的参考依据。

四、关注老年人的文化属性

老年人的文化属性也是营销软文撰写的重点。老年人的文化活动较为复杂，因此在营销软文中，应充分考虑老年人的文化属性，把握老年人的文化偏好，把握老年人的文化需求，把握老年人的文化情怀，把握老年人的文化消费，为老年人营销软文撰写提供有效的参考依据。

五、突出老年人的价值观

老年人的价值观也是营销软文撰写的重点。老年人的价值观较为复杂，因此在营销软文中，应充分考虑老年人的价值观，把握老年人的家庭价值观，把握老年人的消费价值观，把握老年人的社会价值观，把握老年人的价值取向，为老年人营销软文撰写提供有效的参考依据。

总的来说，做好老年人营销软文撰写，需要商家充分考虑老年人的心理需求、生活方式、实际需求、文化属性、价值观，从而为老年人营销软文撰写提供有效的参考依据。