如何正确有效地投入是终极问题。

在各种广告渠道的细分市场中，网络广告已经占了一半以上，以前流传的媒体持续多年的负增长压倒了许多报纸和杂志等媒体组织。

在这两年的网络广告中，微信公众平台这个渠道的市场份额惊人地增加，整个投入环境一团糟，效果显著，有人说即使惹了几十万也看不到水花。 如何正确和高效地投入是终极问题。 因为长时间接触媒体，所以接近水楼台，个人看法。

01 .传达广度

微信公众平台的传递幅度与以下几个因素有关。

1 )以顾客为基础

2 )复印粘性

3 )开放率和切换率

虽然客户的基数不多，但最重要的指标是领域的定价基本上基于这个指标。 在复印方面，首先考虑的是垂直度、与客户的连接强度、复印本身的质量、能否让客户确立标准化的阅读习惯等。 比如专业的自媒体运营团队，每天推送一定时间，前后10分钟内浮动，保证客户的稳定开放率。 是否共享，需要看副本本身的属性是否刺激顾客传达感情的意愿。 例如，恶意视频很容易被顾客共享，领域的干货很容易被收藏。

共享可以分为WeChat的力矩、组聊天(不计算点对点共享)。 通常，小组聊天的扩散度比WeChat的力矩低。 这样就可以得到公众号的传达宽度=顾客基数*开放率*(1+享受率*扩散系数)。 当然，这个扩散系数还包括与别人共享后的2度、3度到n度共享，热点的截图都是这样得到的。 现在公众号的开放率下降到5%附近，客户基数大的号码和原创类新媒体的开放率有点高(受共享扩散和长尾的影响)。

所以如果可能的话，在发布广告之前，可以让对方提供开放次数和共享次数的背景截图，清楚地判断这次发布的广度，来评价这次发布的价值，但很多时候对方不想给你。 有人说直接看阅读数就行了

对方怎么办？ 不简单。 与广告费相比，向相关的第三方机构调查白名单和在分钟级别监视数据趋势只有很少的开销。 (不用做人肉监视器哦)

02 .同等传达的不同转变

即使你的刊登文字有非常令人高兴的阅览数据，也不一定有效果和转换。 我们假设一下吧。

方案a :投入一个超级尺寸，获得了100万次曝光。

方案b :投入10个普通尺寸，共计得到100万次曝光。

方案c :投入100个中小号，共计继续100万次曝光。

首先，根据万粉价格计算，超级大尺寸的万粉价格相对较高，但超级大尺寸的扩散系数也较大，与粉丝基数相比曝光量较高，因此最终的价格有可能低于方案b和c，但个人差异较大，对公众号本身的定位和顾客价值 例如，女性时尚类比幽默类的单价高。

另外，3个方案都阅览了100万次，但有效地有很大不同的可能性。 理想的情况当然是，某个大属性与广告投放者的商业价值完全一致，不仅媒体愿意接受订单，而且网民愿意购买，马上瞄准巨大的鱼塘，转换的价值很容易cover投入价格，但是 我们只能寻找所谓的近似一致的超大尺寸问题是，100万曝光中有20万可能来自外部而不是公众号内部，因此这个折扣不能被视为潜在客户的计算。

但是，很多品牌从业者喜欢扔大号，你会发现不出名的小号从来没有出现过大企业品牌。 这和投入目的有关。 另一方面，必须对企业的品牌价值表现出对等性。 毕竟，大企业的品牌只能应对大v。 找小号做广告有自我价值，低人一等的意思。 另一方面，一些品牌的商家本来就不期待曝光时转换。 以产品宣传为主，转换是宣传后长时间的溢价，如房地产、汽车、奢侈品，这些投入目的是。

换句话说，如果你更在意“阅读原文”、“长按二维码”等形式的变换，除了体验推广转换复印和落地页面之外，最重要的是圈越来越多的潜在客户，这个潜在客户与公众号属性很强

比如，一位珠宝商想在故事人前夜发售，想宣传节日当天的优惠活动，可能会选择文摘类和感情类媒体发售，其实这种号码的女性比例远远大于男性比例，运输妹纸。 但是，这家宝石制造商并不认为汽车类、财经类、军事类等新媒体是投入对象，看起来调性不合适，其实超市在尿布架旁边放啤酒，像提高两者销售额的化学反应一样有意想不到的转变

03 .发掘客户

在我们无法用比较有效的堤坝切断蓄积流量的情况下，很多人提出了“影响很大”的指标。 也就是说，广告能否在公众号上获得最大的价值，重要的不是流量，而是该号的影响很大。 因为在没有更好的精细化数据支持营销战略的情况下，我相信围绕企业品牌和ip周围的粉丝圈在价值观和个人标签方面一定有重复的部分，所以有助于降低投入的决定价格。

但是，风险是你对价值观的评价有偏差，差一点就能失去一千英里，价值观能引起框架效应。 小e关注了公众号m和p。 其中m是小e赞同的新媒体。 p是小e消磨时间的幽默精选。 如果两个号码宣传同样的产品，对e酱的刺激程度就会不同。

通过语义分析和数据沉淀，可以在不同的维度上定向分析一个公众号，采集样本包括标题、轮廓、推特、评论等。 有些公众号是文案三观正，但为了得到流量，采取了色情和八卦等含蓄的标题，进来后才知道不是这样，很多人根据既成概念继续降低，这样形式的文字曝光量也很高，但从广告发布价值上分析。

在顾客价值方面，同样的10w+阅读、80%打开率+20%扩散率比50%打开率+50%扩散率更有效。 那我们为什么要找十个小号而不是一个大小呢？ 那不是分散了受众群体吗？

其实和投资的道理一样，为了避免你价值观上的评价偏差，战略上倾向于把风险分配给很多公众号。 这除了有长期战术意义的大企业品牌爱投大外，关注即时收益率还需要投入越来越多的小号，加快资金流动和再投入。

但是，无论是大型还是小号，高度垂直的带ip的新媒体的价值都很高，初次触摸对阅览量的贡献越大，顾客价值也就越大(价值观评价正确的情况下)。

04 .报价形式

现在，自媒体广告行业依然以一口价为主，参考标准以粉丝数量为主，阅读量/不错/获奖等指标只是广告主自己判断的评价依据。 我对这种形式的继续持乐观态度，但必须认为头部公众号固化第一梯队后，第二、第三梯队的中等媒体广告价值会成为更稳定的标准。

另一方面，我们以越来越多的千读价格测量广告的价值几何学，媒体发布的价值形式最终倾向于cpm (千曝价格)，粉丝群体的含量也以某个参数的形式加权考虑。 最终的表现可能依然是一口价，但背后的运算逻辑现在不像只说粉丝数那么简单。

市场还在野蛮成长的时候，你说规则和标准是希望的。 所以，很多人从媒体投入试水，发现效果不大，挤出宝来竞争。 竞价的钱模式比较透明，你可以更直观地感觉到所有的钱都是怎么流的。 公众号的广告不知道自己是怎么吃亏的，mp后台数据的人也不一定不想给你。

要扩展竞争价格的理念，在自媒体上发出广告声音，首先需要投入的组合、风险管理的意识。 这样可以通过合理的配置最大化自己的宣传预算的利益。

许多人在数据不透明、假、水分多等领域混乱，讨厌放弃这种宣传渠道，但必须承认这可能是发表公众号的cpm价值最高的宣传形式之一。 不仅仅统计方法不同

我知道在微博上宣传。 草根号几十万曝光率的估计不过几千，一线明星收到50万到几百万美元，给信息类、信息类提要流打补丁的流量也惊人地多，但购买率比公众号广告低，进入后的跳跃率也高。 公众号的开放率虽然很低，但客户在公众号上的阅览交互确实很深。

在复印件中，价格因宣传形式而异。 软文广告和硬广告在价格上有很大差异。 有稳定粉丝群体的新媒体大多不接受硬广告，有些没有接缝等，从广告投放者的角度来看，媒体被称为信任背书的自然效果很好，不要执着于所有的推送。

总的来说，在读者观察力资源层出不穷的渠道被切断后，网上宣传从面到点面向千人千面的精耕细作，整合的资源也越来越广泛。 例如，通过机器学习分解拷贝，营销方面的标题妙招，通过大数据的智能分发等。

不久可能会在宣传渠道上发生新的变革，我们会在动态变化中寻求暂时稳定的高地，在下一个大变局之前准备好足够的粮食。