很多人在做市场营销的时候，重点是如何进行文案和素材的收集、整理和优化。 过去我们说的三寸不烂舌头可以抵十万雄兵。 很多人希望通过爆文，迅速扩大自己公司品牌的影响，迅速提高销售业绩。

其实这种看法是合乎逻辑的，但他无视了一个前提。 那是我们的税负顾客。 你是我们的正确顾客吗？ 否则，顾客会被你感动，但如果没有意愿，营销效果也和期待相差甚远。 所以，我认为营销式软文最重要的三个关键是，一个是精确的客户定位，二个是独特的文字创意，三个是正确的传达渠道，这三个核心关键是相互依存地促进。 不可或缺的是今天的小编的要点，让我们看看客户正确定位的核心部分。

说到营销软文，我们必须钦佩的是巨人史玉柱。 不可否认，史玉柱确实是营销天才。 特别是他对营销软文的理解和控制，值得我们很多人学习。 当时史玉柱在白金上市前对他的受众群体进行了深入的调查。 我记得2005年何学林写了一本专门介绍史玉柱如何东山再起的书。 但是，史玉柱当时为了发售白金去公园和爷爷奶奶聊天，自己吹牛，爷爷奶奶们对健康食品有什么样的诉求，有什么痛点，还有那些整体的习性呢？

通过许多现场调查、数据观察，史玉柱团队掌握了中老年这一群体的基本情况，知道他们实际上对健康食品有很强的诉求，但他们自己不想买，但他们的孩子们在这一带有很强的意志， 最后制定了整个白金的营销战术和宣传战略。 在此基础上进行软文的企划创作和发表，

也就是说，我们的营销公式软文基于对我们顾客的正确认知和科学营销战术。 那么，在今天的网络时代，我们如何才能找到我们产品的正确顾客？

首先，在制作哪个产品之前，调查有多少人对这个产品和服务感兴趣，有诉求和录用习性，诉说有趣和录用习性在我们制作产品之前必须仔细调查，所以在平时的生活中要注意。 即使理解了你行业的市场动向和顾客的变化，在现实生活中也要更加注意。 这些数据观察工具可以从客观的角度为我们提供参考，让你更准确地理解全领域的市场和产品的一些变化趋势。 通过这些指数，我们可以找到我们从事的行业和经营的产品趋势的变化。 因为要诉说分布和人群图像等重要数据，所以建议可以重视这些数据的收集和利用。

执行客户的诉求和有趣后，下一步是这些客户是什么样的群体特征，对客户公司的产品和服务感兴趣，具有诉求和招聘习性的群体，他们到底是什么样的群体，男性还是女性，中老年人 你只需要认识你，客户属性就能更好地设定对应的营销战略。

那么，在你对受众群体有了清楚的认识之后，下一步就可以研究他们到底有什么样的生活习惯、费用能力和费用习性了。

特别是在网上做营销活动的话，你只知道你顾客的生活习惯，知道网络习惯后，你可以发表比较的创作和你的软文。 你只是知道你的顾客活跃在什么样的互联网平台上吗？ 他们喜欢看视频，看复印件，看视频，掌握这些情况。 这样就可以设计你的营销公式软文和分发路线。

另外，你需要知道你的顾客的支出习性，理性支出还是感性支出，在线支出，离线支出，喜欢企业品牌，还是价格，还是个性。 通过把握这些情况，作为软文诱惑的一环，更有对比性，更有控制力。

其实营销式软文能否成功很大程度上取决于能否完成上述工作。 真正能不能顺利完成所有阶段，营销式软文只是为了找到正确的顾客，为顾客提供价值和处理方案，最终达到和提高品牌曝光度的营销目的。