销售市场瞬息万变。 市场说明、市场营销需要经验，但不能只依赖经验。 营销需要模仿，但不能抄袭一切。 营销需要想法，但不仅仅是想法。 市场营销需要整合，但不能整合。

经验主义

有点公司和个人成功了。 我总是喜欢用过去的想法经营新品种。 任何新产品都有区别。 他们的费用对象、产品的中心卖点和表现力不同。 经验主义容易拐弯抹角，营销失败。

作为公司的最上层，总是上市，理解最新动态，只有与时俱进才能知道创新。 作为老产品，包装也必须经常更新，但为了稳定和增长市场，必须沿袭现有的核心内存点和要素。

又多又杂的人

人事纠纷人事斗争会使公司振作起来。 还有国营公司和老牌民间公司。 很多干部不是工作，而是专业从事人事关系，攻击对方和有能力的人。 最终，没有能力的人或有能力的人也会消失。

自己做不到，别人也不允许。 我害怕公司不会混乱。 有些被分成派系，两派阳奉阴违反，公司资源被大幅度消耗，可以在多种多样的市场环境中“坐以待毙”。

期待太高了

我们认定了一个策略后，付诸实行时要长期反复策略，变更或频繁更换飞行员，营销策略向左拐，竞品抓住机会大势所趋，公司蒙受巨大损失。 任何新的交易员都有自己的操作思路。 他们不容易接受原来的构想。 否则，我担心没有主见也没有无能。 失败后，他们无法改变企业。 结果吃亏的是本公司。

创造性远离参加者。

很多广告主和广告商在创造创造性的时候，为创造性创造创造性，追求唯美，将深刻的想法融入表达的画面，特别是电视广告，短短几十秒钟，客户就无法领悟过去了，雾水，公司在卖什么。 很明显，这是浪费广告。 另外，平面也追求完美，追求美丽，在网民扫描报纸的时候引人注目也不容易，广告杀伤力不足，无法拍摄顾客的心。

往上面高举

广告不能脱离大众，一味倚着皇亲国戚，以为这样就能表现产品的尊贵，客户大多是普通人，他们必须知道广告只有与自己相关联才能打动他们。 广告的目的是处理销售力的问题。 总是自己品尝的话，市场可能不一定会启动。 广告落地，形成销售是制作公司广告的最初目的。

净是高空推广，即使不考虑地面跟进也有很大的风险。 有些公司在高空媒体上大量做广告，无视终端营销，其形成的势头被同行竞争对手用终端拦截，真的很遗憾。

盲目追随。

追随是我们很多中小企业的兴趣。 与其用巨资开发市场，培育市场，不如跟着风大的公司，保持他们成功的经验，模仿其成功的方法和策略。 追随学习本身无可厚非，好策略必须提倡宣传，但很多公司追随学习得不到要领，结果花了无用的钱。

以雀巢的长图创意广告为例，雀巢的长图广告着火后你看到了多少长图广告？ 烦吗？ 到底在投放广告之前，企业品牌考虑了自己产品的顾客定位吗？ 产品到底卖给谁呢？

另一个感兴趣的现象是，自从网络易云音乐、江小白以营销软文模式迅速启动市场以来，很多公司模仿，把软文变成神话，结果花钱不起市场，他们没有把握软文

短篇思维

有短暂思考的老总不少。 他们拿到了产品，没有长期的计划。 今年要是能赚钱就好了。 明年的事明年说。 没有长期的计划，没有中长期的战术计划，是很多产品开花的根本原因。

特别是招商的产品，很多中小企业都有捞一票的想法，只要能赚一点钱就好了。 这是因为很多产品的生命周期这么短，企业品牌注定会早死。 这包括短期内非常成功的例子。 做品牌宣传，不要用短线思考。

脱离市场。

很多公司总是喜欢主观定位产品，我的产品怎么好？ 价格如何合理？ 需要费用的人是那些，市场前景应该有多大？ 他们脑子里已经完美地勾画出产品雏形，找外脑也喜欢把自己的观点强加给对方，这样市场一定不行。

你要知道很多公司总是没有上市的习惯。 有些完全来自个人喜好，甚至包装也要自己决定，没有事实上的要求。 这种产品上市很多是不能接受的，成功来自哪里？

探讨企业品牌。

整合营销是几年前就流行的营销方法。 营销人员认为作为圣经，只要市场整合就能成功。 不成功的企业品牌没有整合。 事实上，整合营销不一定适合任何领域。 单一媒体操作更好，不仅省钱，而且市场容易起步。

在会议上宣传产品的企业品牌没有媒体的势头，拘泥于一对一的亲情营销，不能说是综合营销。

扩张企业品牌为什么太着急了

在这个小而美丽的时代，单品的成功其实更简单。 只要制造商稍微提高了一点成绩，就想提高企业品牌，讨论系列产品的发售。 结果，资金的分散、人才的分流，不仅扩展的系列产品没有成功，原来成功的企业品牌也受到影响，破产了。

我们仔细研究了市场，发现许多公司以单一企业品牌突发成功，而且多年来没有扩张，取得了不菲的市场业绩。 他们遵循的大致目标是把首要目标集中在一个产品上，使利益最大化。 将分解失败和成功的比较，企业品牌的扩展不是那么简单，操作太快可能会相反。 (文案从文芳阁转发到网上)