随着乡村旅游的高速发展，休闲农庄也逐渐出现，利用农村现有的自然资源和生产要素，成为经济产业和农民收入的增长点。 现在，随着大众对“自然行”的喜爱，城市周边的农场、农庄的生意逐渐“火热”起来。 有市场就意味着有竞争，农场主们是如何利用新的营销别针来经营自己的农场的呢？

一、企业品牌和产品定位

农户的产品和服务营销和电商的营销几乎一样，需要进行一点思考和布局。 那些产品和服务是用来引流的。 那些是为了提高收益而使用的

农民可以有“爆款”。 这笔爆款是具体的产品、具体的服务或某个特色领域。 例如，在农家的养鱼池养殖的鱼，种类多，头大，肉质柔软，所以具备一定的条件，农家的主可以通过推广和相关的服务(钓鱼、餐厅料理)成为农家的“爆款”。

爆款既不能赚钱又不能赚钱，但绝对是整个农户的流量中心，是数据收集的重要手段，必须推进其他产品额服务的销售。

企业品牌也一样。 农户在制作爆款产品和服务时，必须结合自己的企业品牌，产品和企业品牌互相呼应，强调要点，加深对象客户的记忆。

二、利用平面媒体发行稿件

在网络时代，越来越多的曝光意味着越来越多的流量，对农庄来说，通过平面媒体的投稿不断的新闻输出，提高曝光量是最简单有效的营销方法之一。 这正好是现在农户老板们营销中最薄弱的环节，口碑营销、事情营销、营销软文这些网络营销中常用的营销方法除了在农户线下宣传以外

营销事物，提高知名度

为了提高农家的销售额，有必要提高观光地的品牌曝光度。 对有点实力的农庄来说，提高知名度可以用重金发广告，但对有点资金不足的中小农庄来说，利用事情营销可以爆发知名度，以低价实现大传播。

卖回忆，提高再游率

农庄旅行其实销售着美好的回忆。 大部分农庄之所以难以再旅行，是因为农庄没有给游客留下难忘的记忆。 为了让没有来过的游客来，也要考虑来过，必须设计丰富的产品线，增加游客的互动和体验性产品，通过这个美好的回忆形成口碑，进一步扩大品牌的曝光度

三、数据观察

建立后台系统，采用后台数据统计工具，使农庄实现数据化运营是农庄主们经常忽略的做法，毕竟大部分农庄主是实干型人才，他们大多通过积累经验进行事业规划和安排。

比如到了枇杷上市的季节，农户业主通常会根据往年的经验进行采摘和销售活动，容易忽视农户整体的运营状况。

根据背景数据的统计，农庄可以进行板块与板块之间的串联连接，如餐厅与采摘的结合、钓鱼与栽培的结合。

实现数据共享使农户业主重视整体控制，顾客第一次花费时，可以再次埋下花费的种子，改善服务细节，提高客单价。

四、发现客户的指控

在农户的开发过程中，农场主们需要考虑客户的实际诉求，理解客户的弱点。 比如来农庄休闲的顾客的第一控诉是。

1 .城市生活带来的视觉抑制和心理压力

2 .对田园生活的向往

3 .对健康的渴望、健康的食材、健康的环境

4 .体验节奏缓慢的生活

5 .亲子、派对、团队活动等感情诉求

理解这些后，农庄的计划布局和配套设施应该围绕这些进行设计，农庄的产品和服务也一样，越了解顾客的诉求就越能抓住顾客的心。

ip运营需要以良好的文案聚集粉丝客户，在粉丝客户中实现业务价值，提高产品价值。 农庄也需要ip。 这个ip可以是农庄本身，可以是某个产品，可以是某个活动，也可以是农场主本人。

有ip的农家好像有触角，能接触到越来越多的行业，能接触到越来越多的顾客。 为了很好地运营ip，首先需要有制作ip的意识。

如果ip是农户的主要个体，农户要点曝光中心应该放在农户的主上面，可以诱惑粉丝深入认识真正的农场主，用创造性的文案吸引粉丝，与粉丝交流，传达。 (文案来源:文芳阁)