文字制作者的本质其实是坐在屏幕后面的销售员。 只有在数据反馈的基础上，才能更好地抓住客户的弱点，只有不断地进行评级和修改，才能写出更好的广告文案。 写了很多广告文案的自媒体小编遇到过这样的问题。 写广告文案的时候总是抓不住客户的弱点，到底是客户的弱点呢？ 什么样的客户弱点真的能让客户心痛？

1 .痛点必须具有高感知频率

也就是说，痛点必须是目标群体生活中普遍发生的一点！ 这里的关键词是“普遍发生！ 所以，去寻找客户痛点时，必须考虑这个痛点和人们的生活状况之间的关系。 这个弱点必须考虑是否会被客户的生活环境诱发。

比如买洗面奶，主要是清洁彻底。 你的弱点是什么呢？

目标群体洗脸是为了什么？ 清洗，那如果清洗不彻底会有什么问题呢？ 痤疮，长痘痘。

这两点是目标群体在生活中普遍发生的吗？ 吃火锅、吃油腻的东西会上火，这一点作为中心痛点很有效！ 你痛点出现的频率越高越疼。

2 .客户的弱点一定是与客户建立很强的因果关系。

你说的这个弱点一定和客户的行为有很强的关联性。

痛点打的准产品，关联性越强，顾客的感觉越强，越疼。

痛点的本质是客户不满意的刚性诉求

那么，如何才能迅速准确地找到属于目标群体的真正弱点呢？

第一部分:确定核心客户，选择真正的弱点！

事实上，很多人想在网上打尽，但我认为只要扩大范围就能做越来越多。 但是，其实不是所有人都会成为你的顾客，顾客的诉求和喜好不同。 因此，必须根据产品服务人员对客户进行分类，选择最合适的核心客户群体。

第二点:找到内在的核心客户生活，记住吐槽的抱怨！

找到中心目标群体，想象他们平时生活的样子。 他们普遍有什么心理，最重视，最关心的是什么？ 然后，基于这些想法，我们可以大致找到客户的中心疼痛。

三是参考竞争对手客户的评论，找出不满意的诉求。

如果你销售的产品在市场上是同类的，你可以打开竞品淘宝页面打印客户的评论。 记录客户最关心的、投诉最多的两点。 这个做法也很容易使用，有时比你自己做的顾客调查更准确，所以不允许顾客痛苦的时候，可以试试。 (文案来源:文芳阁)