软文副本包含需要分发的消息，但如果不理解这些消息的基本要素，则不会创建影响目标客户的副本，而是营销销售。

随着各种规模的企业接受“影响巨大的营销”，许多企业似乎放弃了与网络提供的潜在目标群体建立直接关系的独特力量。 相反，他们试图通过接触已经就业的人来避免就业。 当你能控制这种关系时，你会继续被别人操纵。

网络具有非中介性质，但企业品牌正在转向影响较大的中介人这一新的中介形式。 快速营销再次进入了人们的视线。

现在不要误解我的意思。 最好让相关有影响力的人站在你这边。 而且，经常改变游戏规则。 也就是说，你的首要目标首先是迅速发展对你潜在目标群体的直接影响。 讽刺的是，这使你更容易得到外部影响者的支持。

这是现代营销什么媒体中的现实，特别是在网上。 而且你的营销软文真正影响的三个重要因素是愿望、权利和团结。

1 .愿望

比较有效的营销是关于识别和实现的愿望。 人们努力提高自己在生活中的地位，特别是在社会阶层中与别人的关系。

早期的大众营销在因嫉妒而引起渴望方面做得很好。 通过积累物质上“登顶”的新闻，鼓励客户成为提高社会地位的提示。

现在的抱负还和以前一样强烈，但现在是另一种欲望。 首先，我们不再把自己和地理邻居进行比较。 相反，我们现在有基于instagram的全球期待。 我们想成为什么样的人？ 基于有趣的、生活习惯和各种形式的成功。

正如营销大师罗伊·威廉姆斯有远见地说

“请告诉我身体享受什么。 我会告诉你他们的一切。 然后，你可以知道怎么和他们联系。 ”。

与此相对应的是对物质积累的欲望显着减少。 根据“注意支出主义趋势”的报告，社会地位从物质财产的象征他们有什么转移到他们想成为什么样的人。

这个变化被社交媒体上的名人和其他有影响力的人扩大了。 他们的追随者希望他们更健康，更聪明，更有创造性，更有人脉，更有企业家精神。 如果你销售物质产品，你必须知道小工具是如何适应目标顾客更广泛的理想生活习惯的。

虽然似乎仅仅说明了关注外部影响者的营销是合理的，但这实际上只是放弃你作为产品和服务引导者的责任的方法。 正如尤金·施瓦茨几十年前说的

“你没有为你们公司的产品制造欲望。 你利用市场现有的诉求，将其诱惑到你们公司的产品中。 ”。

你理想的顾客愿望和野心就在那里。 很明显。 这多亏了能够公开识别人们崇拜和追随谁的社交媒体。 你的工作是找到这样渴望的参数，并把它导向你们公司的产品或服务。

2 .赋予权利

如果你知道潜在的目标群体想成为什么样的人，你公司的产品和服务，以及你的营销必须让它的身体成为更好的自己。 如果你在这方面失败了，你会输给提供这种服务的同行竞争对手。

20世纪是通过鼓励物质积累的不充分的营销推进的。 由于无法接触其他观点，人们成为市场营销推广专家的目标，他们发出的消息承诺将企业品牌定位为英雄，帮助贫困顾客摆脱新闻制造的焦虑。

比如，如果邻居有新别克，你现在会觉得自己的社会地位更低。 为什么不升级到凯迪拉克，而是率先行动呢？

比较有效的现代营销渴望这种做法。 人们不诉诸物质主义和基本私利，而是寻找如何成为最好的自己积极的灵感和实用的指导。

除此之外，整个网络(特别是社交媒体)有助于削弱人们对以前传达的机构的信任，将权力转移给个人。 用强大的个人企业品牌吸引有影响力的人的魅力反映了想被别人认可而不是无名企业的倾向。

为什么不让自己的企业也有人情味呢？ 再说一遍，如果你的企业品牌一开始就没有灵感，怎么做才能让影响大的人对你的东西感到兴奋？

这和改变你作为营销推广专家的角色一样简单。 不管你是否把自己当成导游，良师益友，教练，你的工作都是帮助买家进行自我诱惑的旅行。 在充满新闻和选择的环境中，将来决定一切。 他们看起来还不像英雄，但他们绝对是自己故事的主角。 这意味着他们将追随和选择赋予他们实现英雄野心的企业品牌和生意。 外部影响者可以提供帮助，但前提是你也必须在你的市场上以有意义的方式迅速发展直接影响，确立你是参与者。

3 .团结一致

几十年来，聪明的营销和销售专家致力于把社会心理学研究确立的影响的六个基本要素即互利、权威、社会说明、喜好、承诺和连贯性以及稀缺性纳入他们的说服努力中。

因此，当这些基本原理的第一个定义者罗伯特·查理·迪尼博士( dr. robert cialdini )加入第七个团结时，这绝对是信息。

事实上，这没那么惊人。 除了2004年道格拉斯·阿特金的“企业品牌崇拜”( the culting of brands )和2008年塞斯·戈丁的“部落”( tribes )等之外，苹果和哈雷·戴维森等企业利用归属感开发了数十亿美元的企业品牌

聪明的数字营销推广专家知道这是怎么回事，但我们试图把这个概念强行塞进现有“喜欢”的影响中。 这意味着人们容易受到喜欢的人的影响，也容易感到有魅力。

但是，团结不仅仅是单纯的喜好。 从将来的角度来看，像我这样的人，甚至像我这样的人在增加。

同一趋势注意报告显示，人们现在相信自己，而不是以前告诉权力中心的代表、学术专家和技术专家。 对我来说，这可能会使团结成为(现在的)影响的七个基本上几乎最强的一个。

只出示你的专业信息是不够的。 你必须成为有影响力的权威，能分享你的核心价值观和世界观。 或者考虑到社会上的说明，意味着我们在从别人那里寻找价值和行动的迹象。 某个布雷伯特的复印件可能会在千万的社会交流中共享，但对不承认这些人的价值观和世界观的人来说，这种社会交流的说明是毫无意义的，也是负面的。

我们可以统一很多部落的方法。 家庭、邻居、城市、省、国籍明显。 但是，从市场营销的角度来看，更强大的统一力是有趣的、野心勃勃的、赋权的。 你必须以使人们更紧密团结的方式，领导有相似愿望的人。

多亏了网络，每个人都很容易找到感兴趣的人，分享他们的有趣和野心。 正如godin在《部落》杂志上反复指出的那样，他们也在寻找拥有同一志向的领导人提供认可。

代表重要的事件

用空虚的文案和文案实践许可营销是不可能的。

相反，大胆的定位、激励宣言和创新的使命宣言激励人们自信地追寻自己的抱负。 这些消息像野火一样在社会交流媒体上迅速传播，这不是偶然的。

任何有魅力和影响力的人都可以利用许可证复印件满足自己的愿望，通过验证自己的世界观来吸引参加者。 留在游戏里必须做同样的事情。

以前传达的智慧隐藏在精心打造的企业品牌背后，以安全净化的新闻为动力，告诉我们要吸引所有人。 但是如果潜在的目标群体看不到自己属于你的企业品牌，他们就会去找。 同时，通过代表对他们来说重要的东西来找到让他们有归属感的人。 真正影响大的不是借的。 这是你的体现。 (文案来源:文芳阁)