作为市场营销推广的专家，企业的新产品经常上市，需要市场营销。 老板提出了一点要求，总监在说什么，总监在说什么。 总之，一定要提高销售额。 然后我们开始头脑风暴，头疼，搞好客户解体，整理产品卖点，定价，铺好所有宣传渠道后，产品上市，然后万事大吉，不是吗？

好像还差点什么事！

文字！ 我去看你们公司的产品包装文字！ 客户可以通过get去客户公司的产品卖点吗？ 你想要他吗？ 他能读懂你的文字对你们公司的产品建立认识吗？ 你说的大段介绍是他的信吗？ 他想订购购买吗？ ……。

小编读了很多高销售的广告文案后，发现这些产品非常重视文字输出，使用了很多不同的文字做法，这五个实用的把戏，大家都可以普遍使用。

1 .产品卖点集中

在产品运营中，文字是影响大众对产品认识度的重要因素，也是主要因素。 产品运营的前期，大家都不了解产品，只用文字说明就能了解产品。 产品文字中显示的重要副本是产品的卖点，但产品的卖点不止一个。 如果在企业品牌上贴太多的产品卖点，客户将无法记住这个企业品牌卖点。 那么，很多卖点的文字是怎么写的呢？

小编认为产品的文本一定集中在产品卖点的说明上，认为“不要把一个产品的多个卖点强加给客户”。 产品文本是产品卖点之一的罗列，目标过于分散，但客户完全看不见，完全记不住。 “你在说什么？ 你想说什么？ ”。 所以，你总是觉得你们公司产品的卖点很多，每个卖点都很好。

但是，在文字中，还是要集中卖点，强调中心卖点，虽然可以说是其他卖点，但一定会合作。 你也可以在不同的人和不同的场景中按不同的核心卖点，一次只按一个，集中突破。 另外，卖点集中的其实是比较某种群的卖点并集中，其种群也必须集中。 产品文字的集中卖点是立足于哪里，通过分解产品的受众群体，把受众群体的诉求作为产品文字卖点的集中点。

2 .迅速建立客户的认识

当你的目标群体集中时，卖点也足够集中，所以接下来需要让客户迅速了解公司的产品。 有一种非常实用的方法来快速建立客户的认识，利用基于认识的模型！

基本模型是人类识别行为的基本模型。 我们接触新消息、新事物、遇到新事情、进入新地方时，我们过去相关的经验和知识引导着我们，迅速认知、推理、评价新情况，及时采取态度和行动反应。

我们的习性是用固有的认识结构说明和理解新的事情。 关于产品，我们也有用过去固有的认识来理解的习惯。 新产品上市后，对于完全没有背景知识的人来说，很多描述性语言完全抓不住头脑。 这时，最常用的方法之一是利用对方现有的认识物来说明未知的东西，从而容易理解。 比如5g刚上市的时候，我们说5g的速度有多快，具体有多快？ 我们还没有概念。 如果这时有人说5g的速度接近4g的10倍。 意味着一秒钟就可以下载电影。 在音乐下载等小文件中，只能看到“未下载”和“完成”两个画面。 那样的话，你对5g的速度有概念吗？ 在这个例子中是4g，文件的下载速度是我们现有的认识物，是上述的认识基础模型。

因此，在介绍产品和文字时，请考虑自己产品的特征、卖点、功能等与客户熟悉的东西有关系。 这绝对是个好办法。 客户容易记住对他来说有意义的东西和以前熟悉的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越接近自己的经验就越安全，越容易接受。 只有在客户对产品本身建立了充分的认识和理解之后，才能真正对你的各种特征和卖点有意思，想出钱！

确立顾客的认识可以使用多种玩法，但其出发点是以产品的核心功能为中心出发，通过将该核心功能与顾客的场景生活结合，建立该关系链的持续反馈机制，顾客自己与该产品关系密切