品牌软文推广要写好文字就必须知道种植“感知价值”。

你听说过现代营销之父菲利普·科特勒的名言吧。 营销是为客户创造价值，得到客户的回报。 后来一家市场咖啡馆换了两个单词，变得更精致了。 营销是为客户创造感知价值，受益于客户。

写字也一样，核心是为网民创造感知价值，得到网民的回报。 那么，如何在文字中嵌入感知价值呢？

我们分解一下文解字，感知价值中的“感知”一词，其实是心理活动。 说到心理活动，中国儒家先贤将其归纳为知、情、意、欲四个方面。 所以，要灌输感知价值，就必须从欲、情、知开始。

(1)欲望——人的感性欲望

人类有欲望。 区别是欲望的强弱。 欲望增强，思考力下降，购买力上升。 所以真正有效的文字必须打开客户欲望的门。 感性欲望有两种。 一个是本能的欲望。 人每天都生活在各种本能的欲望中，脑子里想吃饭、性、吃、喝、玩。 因此，网上有标题党，虽然不能忍受直视，但写着点击量多的复印件。

当然，不是提倡文字，而是客户本能欲望不在意的文字给了我们一个启发:可能需要给欲望挂钩，开玩笑，插科打诨，浑身是泥。 好的文字擅长利用人类的欲望。 欲望是弱点，击中弱点就能收到效果。

(2)感情——感情被煽动

物品丰富的年代，光是产品的卖点是不够的。 我们必须打动客户，激起客户的感情，让客户产生衷心的共鸣，促使客户订购。 因为只要网民的感情波动，他的心就能停留在文字上。 要引起感情，必须满足三个条件中的至少一个:感情刺激的发生、网民的熟悉和兴趣、网民的当务之急。

然后，江小白通过离心的文字，将感情融入产品，动员顾客的感情在白酒市场上瓜分天下。

(3)知道——理性被说服

以上两者旨在吸引网民的观察力。 但是，要真正得到网民内心深处的同意，文字必须真正有那样的东西，理性地说服网民。

因为文字占据了网民的心，有两个路径。 一个是刚才说的感性路径，用有趣的幽默、肉的段子、感觉刺激来引导网民。 如果能满足这个的话，相当于闻到料理的颜色香味。

但这还不够。 菜还吃得很饱，有营养，所以另一条路——理性的路径非常重要。 好的文字，逻辑推理，深思熟虑，是否应该有各种事实，数据，证据，证书，研究报告等。

感知价值是衡量好文字和普通文字差异的关键！ 客户想拥有某个产品不仅是舒适，还能感知到产品和服务给他们带来的价值和结果。 因为这个营销软文一定会使用好的感觉价值。 (文案来源:文芳阁)