目前，互联网化、数字化是一种显著的趋势，实际上，数字营销确实在正确、效率等方面表现出了比传统营销更好的能力。 但是当整个产业开始接受数字营销并开始接受时，大家发现会遇到一些新的问题。 其中，回归理性是最核心的副本。

理性的表层首先意味着相对的感性，即理性，不盲动。 合理的营销应该说是企业的营销精神，即以合理的精神面对市场竞争的展开的营销行为。 如果市场经济初期和以前的冲动能比较容易地做英雄，在市场经济越来越成熟、竞争激烈的市场环境中，现实已经说明了不合理的市场行为的结果是可怕的。

合理营销的营销模式在公司营销和管理决策过程中更加尊重市场和费用行为的诉求，科学合理地正确认识公司自身的定位和目标，决定执行中战略的可行性和完整性、行为的合理冲动

合理的营销信奉产品为王，科学营销。 要重新定义产品，必须重新确立客户的认识，用科学说话。 你的理论基础一般来自医学、生物学、化学、数学、物理学等基础科学。 很多人可能怀疑用科学理论解释产品是否不太专业，但客户完全听不懂。 另外，也没有时间听你说话吗？ 这其实分为两个问题来回答

第一个问题是难听的问题。

第一步:用科学的理论知识解释产品是重新确立客户认识的第一步，确立权威认识，打破客户固有的认识，让客户信服。

第二步:分别分析产品对客户的好处，把科学用语变成客户能理解的销售用语。 比如，喝中老年奶粉的客人关心的是免疫力的提高、睡眠的提高、排便的容易化等。 我们会在客户最痛苦的三四点找到理论依据，向客户详细说明。

第三步:设计可视化实验，帮助客户成为我们企业品牌的传达大使。 客户不是专家。 用最简单、最直接的方法请他帮忙推广。 我们以前做奶粉项目的时候，我们用了两个实验，以奶粉的溶解度和奶粉的配方表为对象。 奶粉的溶解度是对实验首先说明我们的鲜奶。 奶粉处方表要说明产品是真实的，质量和价格是同行的竞争对手，还必须设计顾客传达点，使企业品牌成为顾客的社会交流资本和认识的盈余。

最后一点:必须继续鼓励客户，通过成功案例的建模，强化客户的体验和感觉。

第二个问题是没有时间听。 社区传播的特征是短链传播，可靠度强，传播效率高。 自媒体的出现正好处理了这样的问题，长期信息表现、人传人模式、微信群、直播、工厂参观、会议营销都是手段，理性营销是长期的深入信息表现，彻底改变顾客的认识。

合理的营销是营销理念上的创新，但不是放弃现有的营销方法和营销工具，而是更合理科学地采用现有的营销资源和营销工具。 (文案来源:文芳阁)