网络时代，公司推广离不开各种营销，但在营销软文中，想法可以说是决定公司营销是否成功的重要因素。 和高考作文一样的道理，同题目的很多考生表达了同样的意思，为什么有的复印件很有魅力，没有阅读的欲望呢？ 其实区别是表现的方式不同。 要完成我们的想法就必须找到合适的表达方法。

很多营销推广专家想出了用九宫格等做法写的基本复印件，选择了立场，但没有想到好的主意，遇到了文字没有爆炸的情况。 也许有人会说市场营销不是推出产品吗，直接介绍产品不就行了吗？ 这里的陌生人在刷手机的时候看到这个坚硬的广告，是点击看看还是赶紧拉一下？ 你可以唠叨一下热点赚点话题吗？ 其实擦热点是个好主意，但大多数营销推广专家不会擦热点。 整个文字一点也不拉，偏离了产品的卖点，关联性降低，引流也没有效果。 那我们怎么写好主意呢？ 今天陌生人分享三个好主意给大家。

1 .利用产品卖点刺激参加者的痛点

公司在制作软文推广时利用产品卖点刺激客户的弱点，写之前先问自己:这个产品哪一点需要客户？ 客户想用这个复印件处理什么问题？ 市面上销售的这么多同类产品为什么要选择这个产品？ 之后，基于这些挖掘客的诉求，找出客户的弱点，在客户看到文字的瞬间说:“这就是我一直想要的！ ”。 从心底可以强烈理解欲望，甚至需求。

2 .把客户的动机变成“购买理由”

想购买某种商品的时候，可能会积极搜索企业品牌和产品新闻。 在这种情况下，客户会购买，以便更直观地给出他们期待的理由。 买是因为一定需要顾客。 客户购买的想法与其他企业品牌的优点需求有所区别，设计时重点关注客户尚未被其他企业品牌处理的竞争，应该是企业品牌购买的理由。

据说“支出请求是漏洞，购买理由才是真相”。 把费用请求变成购买理由。 在这种情况下，基本客户很容易采取成本行动。

3 .用感情诉求影响参加者的选择

要想创造想法，经常有理性需求和感性需求的说法。 一个身体的决定要么是理智地进行，要么是感性地进行。 这是人类独特的两种互补的决定方法——感情和逻辑。 很多人认为自己很理智，其实不然。 研究表明，人的许多行为都由大脑的感情中心控制。 理性首先用于评价感情决定的正确性和合理性。 就像你看到商品一样，你可能认为你喜欢这个产品的性能，其实正是因为喜欢这个商品的外观，才找商品的详细消息来说明自己喜欢的事情是正确的。 相反，是的。 如果一件衣服看不到它的形状，不管它多么合身，布料再舒服也可能不会有需求。 (文案来源:文芳阁)