根据艾瑞2009年的统计，百度、谷歌两大搜索引擎运营商共同占中国所有网络广告市场的32.4%。 新浪、搜狐、腾讯、网易、msn等中国5个综合门户网站的市场份额合计为21.3%。 虽然各大搜索引擎的广告增长迅速，但综合门户网站依然由多元化的广告行业务和巨大的客户群占据很大的市场份额。 当地信息门户的权威程度和大量流量容易提高医院品牌在人民心中的知名度和可靠性，是网络营销中的另一重要投入途径。

市场营销软文战略提案将挽留以下几点。

(一)寻找适合刊登广告的门户网站；

每个信息门户都有不同的定位，吸引着不同的受众群体。 我们选择门户发布广告时，必须先综合分解该门户的定位、客户群和流量等因素，然后与自己的广告发布复印件相匹配。

例如，有些门户网站重点是财经和政治，在客户多为高学历知识高的男性的情况下，在上面刊登女性化妆品类的广告不太合适，刊登汽车和不动产类的广告是妥当的。

我们建议在发布医疗类广告时选择当地门户网站，选择生活健康类信息比较集中的网站。

(软文的创建点

1 .标题

a .标题像广告而不是广告，尽量减弱广告意图，增强公益性的客户大多抵制开店见山这样的广告销售方法，特别是在某企业的品牌名称已经成为口碑污染的情况下，取得这样的广告意图很强的标题

因为我们在制作新闻发布会的标题时也需要分解顾客的诉求心理，赋予标题生动、公益性和引导性。

★比如无锡建国医院发表的新闻发布会的标题是“教师节，男教师的生殖健康上千堂课结束！ 中选择所需的墙类型。 这比《请咨询男科疾病无锡建国男科医院》好吗？

生动迷人的标题在泛滥的广告海洋中超越我们的软文，成功抓住客户的眼睛。 我们和千万篇软文共同抢客户的时间，世界知名的奥美广告商集团首席执行官大卫·奥格威说，读标题的人平均是读正文的人的5倍。 换句话说，标题表示为广告消费的80%。

所以，我不建议用什么太朴素的标题。 此外，不要使用类似于网上大多数类软文的标题。 我们必须在标题上表现出与其他不同，在第一时间刺激客户的有趣。

b .在广告标题上尽量提出销售承诺，诚实简短的销售承诺要比很多服务细则介绍。 因为在标题中包含销售承诺也是博人眼前的好主意。

★某减肥药品的广告标题:“每月减少20斤，不反弹，无效退款！ ”。

c .标题中数字和感叹号组合的数字和感叹号总是在很多密密麻麻的文案中突飞猛进，当人们的视线在密集的文案中疲惫时突然碰到与文案不同的数字，有些新鲜度取代了文案带来的无聊疲劳。

感叹号总是让人兴奋，令人吃惊，让人联想到是否发生了感动的好事，这些微妙的细节解决看起来出乎意料，其实最容易找到潜在客户的敏感心理。

d .标题尽量包括价格和促销复印件。 价格和促销新闻是对客户最敏感的语言，即使缺钱，每个人都希望能以低于或低于市场的价格购买高质量的产品和服务。

我曾经在上阿里巴巴查询盘的训练课程时，有丰富营销经验的讲师说其实一年365天可以每天做运动。 就像我们访问百货公司时一样，一家店在转让1年300 65天的同时进行清仓，但一年365天也没有转让。 但是客户从来没有厌倦过这个。

e .在标题中结合其他带来好效果的词语，根据奥美广告调查，其他带来好效果的词语，突然最新到货，重大快速发展，改善，惊人，短暂关注，精彩，惊人，奇迹，魔力，廉价，迅速，迅速。

或者绝对，奇怪，变成了上帝等，有点意思的话。

这些话老生常谈，但在广告软文中依然发挥着重要的作用。

2 .正文

本文是软文文案广告的主体部分，也是销售诱惑的核心部分。 我们在以优秀的标题吸引潜在客户后，他们经常不马上做费用决定。 现代客户的费用观念非常合理，他们一般阅读正文部分，通过衡量正文促销产品或服务的价值来决定自己是否购买。

软文的写作重点首先提出以下几点。

a .正文不易太长

很多人厌倦了什么样的洋洋洒洒几大页广告软文。 这不仅消磨了他们的时间，而且可能不谨慎就找不到要点。 这抑制了正文数量，为客户节约了时间，为我们自己节约了能源。

根据某个顾客的阅览习性调查，顾客的迅速阅览习性通常呈f型。 也就是说，在顾客只能在非常有限的时间内迅速阅览报纸的情况下，他的视线追踪路线通常是f型，最容易看到的报纸上部的通栏，还有中央的字部分，还有左边的竖栏。

因为我想在写软文时把重要的销售新闻放在这个f字型里，让客户在快速阅览的时候也能快速捕捉重要的新闻。

b .本文可以根据客户的经验说话

网民似乎比医院的官方推荐更容易相信顾客的出现说法。 官方的自我推荐和自赞在顾客眼中似乎混杂着自卖自夸的表演成分，具有同样医生经验的顾客的出现方式容易引起他们的共鸣，使他们信服。

因此，本文适当结合患者的经验故事，结合患者的就诊经验和感情故事，可以建立更好的声誉，可以更好的第三者中立者推荐自己。

本文从一开始就可以以插曲的形式引起有类似经验的患者的共鸣，可以促使顾客继续阅读。

或者，也可以站在第三者患者的角度写，巧妙地结合个人经验谈和广告销售新闻，让客户享受软文发布的营销新闻。

这样的软文在《知音》杂志上很常见。

c .可以在文案上插入幽默感的漫画

画和视频类确实比纯粹的文案广告更能引起人。 我们在追加医院网站的复印件时，在复印件中插入帅哥美女和明星的照片，显示复印件的可读性和生动性，但插入照片的类型似乎只停留在真人照片上。 帅哥美女太多了，有一千人，看多了也难免会累。 要不要插一点与疾病相关的幽默漫画？

你可以把幽默漫画放在正文上。 客人看漫画，有兴趣的话当然可以觉得有趣继续读。

d .捕捉人气信息的话题，很好地结合软文

诸葛亮草船借箭巧妙借用东风，所以扩大软文的影响很大，我们也有必要借用东风。 这种东风是流行风的人气信息和话题。

互联网时代将新闻汇总成一个框架检索，可知信息的传达速度与信息的生成时间几乎同步。 从有很多人气信息和话题的社区开始，通过网民的口口相传后，就像燎原之火一样，迅速席卷了整个网络。

很多受欢迎的话题是娱乐八卦，精明的商家们总是从中发掘各种商业价值，通过这种东风创造高收益。

★这种极品女小月月的事，一出现热问题，商家们就趁热打铁，绞尽脑汁绑炒菜。

另外，前阵子的龙虾和螨虫，或者人们关注的假日热点，自然可以和我们的医疗信息结合起来。

★酸梅汤的软文推荐:

当然东风也不能随便借。 一次也掌握不了。 东风也有可能成为西北风。 让客人烦恼，让自己变冷。 因为这个精心的企划，所以有积极的价值和流行联系在一起很重要。

e.软文可以和名人捆绑在一起

商家喜欢委托名人代言是因为名人的知名度高，企业的知名度和影响大。 二是名人经常是某个行业的意见领袖，因为他们的生活和费用模式影响了很多人的购买行为。 因此，如果我们的软文也能和名人捆绑在一起，有点光芒，擦油的话，我们宣传的产品和服务的普及宣传也会变得容易。 站在巨人的肩膀上才能看到更远的地方。

★很好的例子是face彩妆网。 是关于时尚的女性网站。 里面的信的复印件和明星结合，经常销售女性用品等。

彩妆网标题的一部分:

化妆点网的复印件的一部分:(框起来的复印件是销售的产品)

利用名人传播的情况也需要一些观察，不慎重的话可能会导致侵权问题。 这个提案软文因为新闻尽量镶边，不是正确的代入。

3.软文发表后请随时转载。

除非是争议性的热点软文，否则通常软文发表报道后不久就会沉溺于其他新消息，石头往往会沉入大海。 软文报道发表后不应该忽视，所以优秀的软文的价值和有储藏性的书籍复印件一样是可持续的，后续的影响很大。 这需要我们总是把他从广阔的新闻海洋中捡起来，新鲜地放在客户眼里。 所以软文发表后，我们必须经常进行转载，转载到各大热门论坛和博客上。