电子商务人员网络营销实例:新浪网的网络广告

新浪网络广告的基本框架和功能

(一)基本案例

新浪网是世界华人第一门户网站，2000年4月在美国纳斯达克上市。 cnnic (中国网络新闻中心)评选多次连续名列第一，还有很多网络评选的荣誉。 这是第一家上市海外市场的成功国内网络企业。 拥有比较高质量的读者。另外，有建设网上商业街的商业经验，是国内最大的网络广告主之一。

新浪网提供丰富的文案和服务吸引访问者，免费提供的新闻、文案和服务要求很高的访问量，其网站访问量达到了国内第一。 另外，该页面追加了大量的标志、按钮、横幅和其他广告，新浪网向广告主收取的广告费相当大。 2003年1月至7月，新浪网络广告收入16849万元，占全国网络广告市场的37.8%。

新浪网于2001年最早推出了国内互联网分类广告行业务，开设了新浪分类新闻频道。 2004年，新浪网络分类广告在国内市场的占有率达到了50%。

新浪广告产品主要有视频广告。 包括弹出窗口、浮动图标、电子邮件视频广告等。 包括伸缩通栏广告、通栏广告、擎天柱广告、流媒体按钮、流媒体移动图标、鼠标响应按钮、鼠标响应移动图标、全屏广告、绘画广告等新形式的广告。 经典形式的广告，如弹出式广告、语音广告、定向广告、全流量广告、横幅广告、按钮广告、文芳阁连接、在线直播、交互广告等。

新浪网竞价广告

(2)新浪网网络广告的基本框架和功能结构

新浪关心互联网，使用互联网的公众和公司都很熟悉的网站，网民可能很了解相关情况。 在这个例子中，首先是围绕几个重要问题实现网络广告模式的电子商务。 提供丰富的新闻、文案和服务以吸引访问者。 免费提供新闻、文案和服务，实现高访问。 由此，吸引广告主到媒体上发布广告。 网站上刊登了很多各种形式的广告，满足了广告主的诉求。 获得相当多的广告费。

3.2.1新浪网的商业模式

(一)战术目标

新浪的战术目标是成为国内第一个门户网站，长期保持其特征地位。 从电子商务的角度来看，其互联网广告经营的目标是为顾客提供对他们有特别价值、竞争对手无法提供的广告产品和相应的服务，保持竞争的特点。 新浪是国内第一个门户网站的地位，为公众和广告主确定了几个问题。

一)广告产品的特点。 新浪广告是一种特色产品，其独特的企业形象通过网络和公众信息表现出来，有助于广告主实现其广告目标。

2 )广告产品开始销售了。 新浪对自己的各种广告产品进行了比较详细的介绍，开始销售广告新产品，都有比较大规模的普及，并且努力获得广告主，好好获得产品的市场先机。 新浪的同行竞争对手首先是国内各有名的门户网站，而新浪在网络广告市场上保持着主导地位。

3 )差异化服务。 新浪以顾客为中心，利用电子化手段，让顾客通过网络参加广告产品的个性化选择，大大加强了企业和顾客的交流和顾客满意度。 新浪相对来说为用户提供了大量的广告产品。 例如，客户随时在线制作广告，根据需要随时广播广告，随时恢复广播等每周差异化服务，与以前传达的方法相反。

4 )企业形象。 新浪通过网络让广告主认识他们的广告产品和服务，强化自己的企业形象，树立和维持顾客的忠诚。 中国互联网第一企业品牌的形象在多方面超过了同行竞争对手。

新浪的大规模文案、服务和网络广告，保持了公众和顾客的密切联系，大幅提高了网站的效率，减少了顾客服务单位的价格，降低了网站经营价格。

(二)目标顾客

新浪的电子商务是为客户介绍和服务的产品，新浪广告行业务是其电子商务的重要部分。 其第一目标顾客是网络新闻的读者和广告发布者，面对世界市场的公司和顾客。 其规模、技术优势、专业服务以目标客户为中心，许多业务扩展到中国以外的国家和地区(例如国际公司的广告代理、海外网站的链接、海外数据检索等)。 新浪根据客户的性别、年龄、职业、教育程度、生活习惯、收入水平等特点分为不同的类型，都提供相应的新闻和服务。 新浪世界各地的广告主可以通过网络直接参与广告事务，其市场范围大幅度扩大。 充分理解客户的优势和要求，对传统广告产品的设计和相关服务进行评级变更。

(三)核心能力

新浪的核心能力是社会主流新闻比较有效的集聚和发布，其网络广告产品的设计和发布能力是国内一流的。 这个核心能力在国内维持了长时间竞争的特点。 新浪网络产品的宣传是电子商务的应用，也是其核心能力的展示。 与国内知名网站联合开展具有广告性质的广告联盟活动，广泛传播新闻，向世界传播尚未产出的特色新产品，表明企业的经营视野、理念、战术、营销目标和战略，这也是其核心能力的反映

3.2.2新浪网的经营模式

从经营角度看，新浪强调了文化、传达、网络服务的理念，强调了中国文化的特色，普遍适应了目标顾客和顾客。 这是新浪接近顾客和顾客的经营模式。 这种经营模式突破了以前传达的经营理念、方法、做法和地理限制。

新浪相继推出了满足特定顾客和成本群体个性化诉求的新产品(包括广告产品)，通过网络广告迅速提高了顾客和顾客的响应性。 那个网络广告服务于广告发布者，形成了跨地区、跨国界的普及，创造了价值，也服务于新浪自己。 新浪网站的大量广告证明了新浪在互联网、顾客公司和电子商务行业的强大地位。 从营销方面来看，新浪不断扩大自己的潜在顾客，促进自己的利益。 新浪广告经营模式适应了全球化的网络经济和电子商务的大趋势。

先进的管理思想、做法和技术植根于新浪的经营管理。 现在公司商业活动的电子化，大大加强了公司的地位，新浪积极鼓励顾客提供新闻，改善服务，接近顾客，提高了效率。 顾客参与广告的设计和发布是高效运作机制的反映，这使公司缩短了新闻发布的周期，降低了价值成本，提高了顾客的参与度和满意度，融洽了现代经营中非常重要的顾客关系。

广告活动的流程是以输入各种广告素材和顾客的诉求为起点，到广告创造对顾客有价值的结果产品形象、服务形象、企业在网络上的形象为止的一系列活动。 顾客关心的是过程的结束，新浪有结构促进良好的过程，有顾客主导的广告体系，生产满足顾客个性化诉求的广告产品，加强顾客关系，适应公司快速发展战术和经营战略的市场价值规律，电子商务

同样的网络广告通常发布到多个网站，广告发布到各个网站的效果明显可以比较。 新浪作为著名门户网站，对网站的高访问量是公认的。 通过新浪这个企业品牌网站发布网络广告，很多广告发布者都很满意。

在新浪网站上，特别强调读者服务的比较有效性，它最有用，可以先向访问者展示最常用的消息，并及时回答顾客的服务要求，顾客可以迅速找到常见问题的答案。 网站副本根据客户的反馈进行更新，提供电子邮件服务。 根据从网站得到的顾客新闻进行统计分析，可以及时知道顾客对这些新闻和问题感兴趣，对广告产品和服务有它们的诉求，可以知道顾客的正面和背面的评价。 网站为用户提供在线讨论的功能，定期进行收集整理。 这些促进了新浪的成功。

新浪网的技术模式

从技术方面看，新浪的技术模式是计算机技术、互联网技术、网站设计和管理技术、广告技术、广告管理技术等并存，是先进的计算机技术、互联网技术，网站设计和管理技术、广告技术、广告 新浪计算机技术、互联网技术处于领先地位，每天访问量数百万，通过300兆以上互联网带宽的强大互联网设备保障顾客、顾客高速阅览和交流新闻。

网络广告必须创造高点击概率，达到良好的广告效果，涉及多方面的技术问题。 首先，为了实现网络广告的互动性和正确性，网络广告的发布需要正确选择目标顾客，需要对广告参与者进行深入的技术研究。 然后，与网络广告的目标客户相比，选择合适的网络广告媒体。 第三，需要好的网络广告创意，对网络广告的效果有重要影响。 广告媒体和广告发布者密切合作，对双方相互理解、信任、处理技术问题非常重要。

新浪的广告技术总是有新奇的技术表现形式，其广告往往有独特的功夫。 那个网络广告总是利用广告技术方面的多种新软件系统，实现了新奇的网络广告创造表现形式，使广告接近顾客，达到了迷人的表现效果，取得了成功。 使用的banner广告、鼠标触摸下拉banner广告、移动logo、鼠标触摸logo广告和其他多媒体广告根据各种技术形式组合了反映的广告副本，达到了预期的目的。

对于网络广告媒体的选择，专业的网络广告代理商有比较完整的网络广告媒体判断系统。 通常根据目标客户数量、网站知名度和声誉、广告表现形式、广告效果、监视性、性价比等多种指标来判断打印媒体的发布。 最终，在综合门户网站、区域门户网站、知名网站或专业网站本身选择广告发布网站。 新浪是广告主最乐意选择的对象。

读者(包括公司)经常访问的网站也是技术成功、技术模式受欢迎的网站。 2003年9月，中国社会科学院社会快速发展研究中心发布了《中国12个城市网络的采用状况和影响调查报告》和《中国5个小城市网络的采用状况和影响调查报告》。 另外，中国社会科学院信息传播研究所媒体和青少年快速发展研究中心也发布了《中国7城市青少年网络录用情况及影响报告》。 新浪网以29.1%的比例，是读者经常访问网站的首位，超过了第二位的10.8个百分点。

在问卷中，要求被访问的读者列出自己经常访问的4个网站。 然后，通过人工编码，用统计软件进行分解。 从统计结果来看，被访问的读者经常访问的网站很集中，大部分是中文门户。 前五名是新浪、搜狐、网易、雅虎、21cn，填写其他网站的比例远低于这五个网站。 具体排序如下。

结论和建议

网络广告模式的电子商务有多种形式，利用在网络广告运营中有丰富实践经验的专业网络整合营销服务商代理广告行业务，在网络营销中新浪是专业的网络统一 是国内最规范的互联网企业之一，在中国电子商务和网络广告的迅速发展中发挥着积极的作用，企业品牌价值很高。 新浪网络广告在国内领先，其广告产品具有很高的科学性和技术性。 新浪网络广告代表了今天中国网络广告产品的高水平。

作为一种优秀的网络广告媒体，新浪在网络广告的运营方面有着丰富的经验，多年来它形成了自己成熟广告的运营风格，成为行业的典范。 那个网络广告模式是个好模板，由此被人们积极模仿。

广告活动要谋求良好的广告效果，必须以广告主、公司、顾客高兴的形式进行。 新浪的成功，是现代经营管理的成功。 公司的宣传形象、产品和服务必须积极利用高效的网络广告，但网络广告、广告活动以顾客为中心。

对网上宣传类似业务和产品的其他平面媒体的投稿和公司来说，新浪值得参考。 新浪的整体成功也值得在公司和其他网站上考虑。 但是请注意，广告不是万能的，即使是知名企业的成功广告也是如此，网络广告也不例外。 广告是工具和手段，公司为了取得经营的成功，除了利用广告这个工具和手段以外，还必须做各方面的事务。