说到软文，不可能不知道。 一种在媒体上常见的软拷贝，是对硬广告广告的广告表现方法。 如果强行广告是龙袍王冠的话，软文是皇帝穿微服私访穿的新衣服。 软文让外行在雾中看花，广告发布者看到心里很生气，顾客很高兴。 软文的软件和硬广告的硬件是什么关系呢？ 软文的软件是如何软硬适中的呢？

当广告无法向顾客传达越来越多的消息时，软文成为广告的补充和支持，在这样的环境下，软文承担着比广告更多的责任，发挥着更大的效果。 很多公司，很多产品在炒作中以软文为优先。 炒白金加报纸相当成功。 另外，好记星、肠清茶、ces学习法等产品类软文的炒作也做得相当好，教育市场，说服了客户。 但是，为了达成真正的成功软文其实并不简单。 打开手头的报纸仔细一看，软文这家公司是明显的广告，这个软文是我们经常说的垃圾广告。

现在，在新闻杂志上看到的软文可以分为以下几类。

一、先说的垃圾邮件。 这样的软文通常刊登在报纸的广告专业版上。 页眉上有两个大黑体广告。 这是广告。 不要相信那个。 复印件从头到尾无限炫耀公司怎么牛，产品怎么牛，其实复印件是空洞的。 新闻标题缺乏创造性和新意，无法向客户传达产品独特的需求点。 思路不清楚，没有整体观等。

这种软文的效果很糟糕，基本上是让广告投放者浪费金钱，让媒体浪费版面，让顾客唾沫四溅，但我们很多公司的软文操作还是停留在这个水平。 我相信策划企业和广告业者群体的空虚承诺，所谓的包装，所谓的企划，提供真正有价值的东西不到万分之一，如果真的看到软文的话，就忽视了高硬件工具。 软文的好坏是广告发布者实力的体现，但与间接为广告发布者服务的企划企业、广告从业者集团的实力有关，可以说务虚太多，企划案的追求数量太多，很少重视实际质量。

二、把软文写在信息上，软文和信息有什么区别？ 简单来说，笔者在几个有名的媒体工作过，信息是免费的，说到有偿，收入也不过是3500的红包。 当然记者都有。 相反，软文是收费的，广告投放者必须购买软文的布局，并支付媒体广告费用。 软文作为信息的话，可以理解为浪费纸面，花钱为报社做贡献。

三、软文的最高境界是完全分不清它到底是什么吗？ 说是广告也不像。 没有那么露骨的炫耀，虽说是信息，也觉得产生了哪怕只是一点也想购买的欲望。 这种软文的操作难度非常大，利用媒体的公证性和第三者的说服力，让客户获得有价值的消息，提高媒体布局的可读性，让广告投放者提高知名度，创造了持续的销售。

比较上述软文操作的三个边界，可以对照手头的软文，但能达到软文的最高边界软文的极少。

这是一个有点理性的广告投放者叹息的广告很容易得到，软文很难得到。 一篇不好的软文，失败的原因可能有一万种，成功的软文，成功的原因不那么多，操作软文非常困难，但可以有规律地遵守。

一、重视软文的情报性，先说软文是软文炒作的派生，所以为了追求软文的柔软性而无视。 强调信息性是写软文的第一个大体。 在情报轰炸的买方时代，我喜欢收到情报而不是很多广告。 至少从顾客心理上来说，不反感信息。 前几天，笔者与云南一家从事新型感冒药喷雾的公司合作，用感冒这种人人皆知的疾病下手，以硬广告开始，容易被客户讨厌，抓住当时的情报点神舟5号天这一重大情报，意外地效果很好。

二、强调实用性，软文毕竟软文是广告投放者向顾客传播新闻的载体，最终目标是为了刺激购买而存在。 软文的硬件和软件程度只是隐藏功夫高度的表现。 为了成功炒白金，史玉柱做过80字的口诀。 读这个是让人觉得奇怪的口诀，其实都是大理。 有用才是道理。 这句话对软文同样有用。

三、表现方法的艺术性，软文的方法在软件上。 这就是操作软文的妙技，可以用软件根据利益表现操作者的实力。 我不能写信息。 我不会写广告。 这就是/[/]

四、把握软文的整体观，谁也不想读零散的复印件。 零散的复印件没有说服力，软文把握整体观，前后呼应，围成圈，层层前进。 现在很多报纸的软文不能说是句子，但最多只是字。

当然，写软文离不开长时间、辛苦的积累过程、好文章、好主意、好切入点、好标题、好立意、甚至好经验的积累等。 这里也说其中的一部分，期待抛砖引玉，写软文，使用软文是大家的共同目标。