随着网络的快速发展,营销方法层出不穷,事情营销、文案营销、口碑营销等多样玩法可供公司进行选择。

在竞争激烈、产品参差、同质化明显的背景下,公司和公司之间比拼的是营销内功。公司或多或少的都面临着精准定位、引流、渠道等痛点,通过事情营销的宣传,或许可以打开新思路。那么,带大家了解一下事情营销。

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什么是事情营销

事情营销是公司通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事情,吸引媒体、社会团体和客户的有趣与关注,以求提高公司或产品的知名度、信誉度,建立良好企业形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方法。

简单的说,事情营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事情,并通过具体的操作,让这一新闻事情得以传递,从而达到广告的效果。

事情营销是近年来国内外十分流行的一种公关传递与市场宣传手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传递、顾客关系于一体,并为新产品推介、企业品牌展示创造机会,树立企业品牌识别和企业品牌定位,形成一种快速提升品牌曝光度与信誉度的营销手段。

事情营销的特点

在营销宣传的历程中,我们经历过这样几个不同的时期变化。以前的商业时代,渠道是最重要的,商家产出产品,找渠道进行售卖,开通销售道路,才会尽量多的收获利润。

网络商业时代,流量是最重要的,读者人数逐渐增长,哪里有流量的地方哪里就有生意。

移动网络时代,客户是最首要的,碎片化的时间让人们有了越来越多的选择,客户生活习性和花费习性的改变,让商家更加专心的为客户服务,提升客户体验感,巩固忠诚度高的客户。

1、快速引诱产品目标用户关注和讨论,引爆市场

2、目标确定,能快速达到期望值

3、价钱相对较低,能取得较大规模市场

小贴士:

1)事情只是短期的,怎么打造可持续话题必需前期设计好;

2)必需是产品(服务)关联,受影响和关注度才会高,即使牛马不相及,也要去发掘共鸣点,只有这样,时间营销的效果才会显现。

做好事情营销实操

1.从公司自身营销需求出发

公司做好事情营销的第一步是拆析自身营销需求,从产品的特点出发,专门找一个点,通过营销这个点来让客户记住。比如某个功能、成本便宜、味道独特等等,通过事情营销占领客户内心的一角,才不至于随着事情消退而淡出客户的视角。

2.精准定位目标群体

对比潜在客户人群进行策划宣传,潜在客户人群不一定是直接客户,有关注有有趣的客户都能纳入范围。比如一款对比大学生的产品,要去大学校园进行推广;

3.关注时事热点

借势而为的事情营销可以将效果提高到最大化。时事热点是人们实时最在乎的文案,俗称蹭热点,也有些公司联合作战,共同造势,比如双十一销售节电商大战,有个车队的车身上贴着苏*的logo在京*的大楼下转来转去,段子手各抒己见,金句倍出,吸引了客户关注,极大的提高了两个公司的企业品牌关注度。

4.研究设计自传递点

自传递是指能让客户自行分享到自己的社会交往圈,进行传递。说白了,就是能够吸引客户进行拍照、录像。

5.开通流量渠道

前面所提到的快闪、舞蹈等,基本都是自带流量或者选择流量大的场地进行宣传,那么,当我们不具备能量的情况下,该怎么开通新的流量渠道,发动自身资源进行资源整合传递,有偿找关联行业的名人进行转发,引诱大众舆论。

小提示:

事情营销的生命力相比于其他营销来讲是比较短暂的,那么该怎么延长宣传效果,做到二次传递呢?

1)设计软文进行推广

软文的方法推广会让客户印象深刻,可以邀请关联专业的达人进行创意撰文,如标题可以为“如今的营销活动都爱这么玩”,在其中插入范例加上吸引眼球的快闪或者舞蹈文案。

2)设计炒作话题

话题是事情的核心,热度会比单条新闻来得高,参与话题讨论人数也较多。

3)引诱大众舆论

事情营销的最终目标在于公司的企业品牌宣传,适时的引诱舆论方向是有必要的。可以通过官方或者非官方的发声将事情推火,将大众眼球转移到企业品牌上来。

总结

事情营销的载体是事情,观察将事情和公司相结合提取关联重点,根据产品或者企业的特点选择事情的主题、表达形式,争取更好的营销效果。