如果把这篇软文放到电商领域或者美容护肤领域,估计点击的人不会很多,就算你看了,也可能不是我们的目标顾客,所以不会有对话和转化,也不会对我们产生什么有用的效果。营销软文在一个公司建设企业形象时能够发挥至关重要的效果。一篇成功的软文带来的价值是相当大的。软文不仅能够扩大企业品牌的影响很大、提高企业品牌的曝光度,最关键的是能够推动产品的销量。那么如果借助软文做宣传?如何将软文的价值发挥到最大呢?

拿一部手机举例,一部手机放在一群人面前,没人用过就没人可以说明手机的质量到底如何样。我们日常中经常遇到被定义为一部好手机,通常都是如何样的情况?如雷军认为新发布的小米是好手机,那么这部手机就一下被大众认为是必备通讯设备。怎么把这样的权威效应运用到实际产品销售中呢?

如果你是销售电子设备的,前期准备从业需要在网上搜集大家购买时关注的一点问题,把最常见的问题总结出来,之后对比这些问题,来撰写软文做软文营销。这些文案都是很有价值的,既能体现你的专业,又能处理顾客问题。就如一个直白的自卖自夸自家产品有多好,你未必相信。一个用专业水平告诉你如何挑选好的产品,能用专业能力处理顾客问题,相比你肯定会选择后者。因为你会觉得以他的专业能力,肯定会挑选出特别棒的商品,买他的商品肯定没错。

使用好这样的销售策略,你就比同行更加有特点,如果达到让顾客进一步的信任,就是把被你吸引来的顾客拉人你的微信朋友圈或微信圈中。这样就可以仅仅围绕你的顾客群作进一步的宣传。在微信朋友圈放上你的真实头像,商品品质保障,定期发销量截图,还有一点专业的文案分享。这样你卖电子设备在微信朋友圈中就会形成一种权威,大家需要的时候一定会想到你。

怎么发挥软文的最大价值?

1、明确搜索源

就是在各大搜索引擎找不到的,网上没有的。它可以是一个词语、产品、人名、事物、故事或者文案等,然后别人搜索的时候就只能找到你,独一无二。

2、创建搜索源

让各大搜索引擎找这个搜索源找出来都是你的新闻。

3、搜索源不能只有一个,要多设几个

为什么呢,因为同行竞争对手一但看到了你的软文,如果seo等技术比你厉害,就把你抢了,那你设置多家搜索源,看文案的顾客会搜索其他的,照样找得到你。

4、研究宣传方案,考虑文案标题、写的文案

如果是技术类文案,前期就要研究很多这方面的知识。要让看的人能收获到知识,而且看的人找到你了,如果问一点专业问题,你也要懂得解答。记住,文案的标题一定要标题党,如果都吸引不了人那白搭。

5、文案里面不提广告

什么产品卖的地名人名企业品牌名等,就提明确的那几个搜索源,要很自然的提起。

6、搜索源确立之后做好相应新闻

发布对应文案到每个论坛博客。

7、软文文案不加联系方法

文案中只加搜索源,搜索源加联系方法。

掌握以上这些做法,再去做软文推广,那么势必会更加简单。当然,如此也不容忽视文案的文案,外在基础已经打好,内在条件也不能马虎,文案的质量同样与未来的营销效果息息关联。

第二,选择合适的媒体发布平台

继续讲上面提到的例子。在明确了目标群体之后,需要选择合适的投放平台,所以要多关注车访问过的网站,比如汽车之家、太平洋汽车、新浪汽车、易车。车讯网站等。另外,大家在投放平台的时候也不会随便投票。他们要根据网站权重、PV、UV、包含度等数据整理出具体新闻,然后开始投放综合实力最强的平台。

这里要注意的一些是看网站的收录情况。有些网站速度慢或者收录率低,所以我们放进去的时候可以避开这样的网站,因为即使我们在这个网站上放了很多软文,因为它不受各大搜索引擎的欢迎,或者它的权重很低,我们的文案被收录的机会很小,我们最后做的事件也没有用。

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