表 3-1 十六个公众号的名称和微信号

（一）想好“神转折”，下笔如有神：





表 3-2 十六个公众号的软文标题和“神转折”
  通过分析以上十六篇软文如何将广告巧妙融入文章中，发现软文的成功在于“神转折”的好坏，因此在写软文之前就应该想好如何从看上去毫无关联的话题中找到连接点。例如在 RIO 鸡尾酒自在包的软文中，不少 KOL 将重点放在了对于“自在”这个概念的延伸和发展，通过描写让人“不自在”的场景，利用“不自在”的感受与受众产生感情的共鸣，最终突显 RIO 鸡尾酒自在包化解尴尬，调动气氛的作用。还有一些 KOL 将“自在”放到人生长河中去理解，表达自己对于自在生活的向往，以此强调“自在”的生活状态，让品牌理念和受众走的更近。
  所以，软文营销的重点就在于如何写好“神转折”，善于利用情感共鸣的方式与读者产生连接。

（二）标题起的对，文章好一半：
  除此之外，文艺式的标题也能起到不错的效果，例如《我不是高冷，我只是比较慢热》、《重新开始自己的人生，不管什么时候都不晚》、《这个世界的问题就在于每个人都少喝了两杯酒》这些看似漫不经心的标题在文艺范的包裹下很容易俘获当下年轻人。
  还有一种标题方式就是蹭热点，结合当下舆论讨论最多的话题来作为标题，自然会吸引大量读者，例如，《你妈逼你结婚了吗》、《我挺好的，别逼逼 | 过年用这些话堵死亲戚的嘴》、《当春节成为我最不自在的节日》这些标题直白的点出了在春节这样一个特殊的节点，远离家乡的人们回到家如何面对亲友的盘问，这样的标题在当时的氛围下很容易受到青睐。


表 3-3 微信公众号标题分类
  软文的传播效果与文章打开率息息相关，上述标题虽然不都是软文标题，但是如果能在软文写作中运用以上标题拟定方式，势必会给软文带来不一样的传播效果。无论是“吐槽型”还是“质问型”都可以看出，咪蒙的文章标题充分尊重读者，在标题上与读者进行互动，增强读者的参与感，读者一旦通过标题产生了共鸣就很自然的点击进来了。

（三）篇幅不宜长，内容要精彩：
  在内容至上的时代，特别是微信公众号软文的写作，在内容上不可马虎，应该学会借用热点和大家广泛谈论的话题，让自己的文章变得有可读性，不作无病呻呤，也不无中生有，让软文变得“接地气”直达人心，让软文能够感动人。例如公众号“假装在纽约”的软文《重新开始自己的人生，不管什么时候都不晚》用摆事实讲道理的方式，将人生哲理娓娓道理，不仅没有“为赋新词强说愁”的矫情，更表现了豁达积极的人生态度，引导人勇敢抛弃生活中的束缚追求自在的生活方式，这种平易近人的表达方式让软文能够在短时间内获得广泛的共鸣，从而产生较好的传播效果。

三、软文营销的归宿——软文发布及效果评估：
  软文发布之后要善于利用微信公众号下方的精选留言功能积极与读者互动，在发布后的一段时间里，及时回答读者的问题，并精选展示在软文后面，在粉丝留言区 KOL能够及时与粉丝讨论品牌和产品相关的内容，让冷冰冰的产品变得鲜活起来。随着软文被更多的人打开，阅读数、点赞数、评论数都在持续上涨，但是由于微信的设置，软文阅读数最多只能显示成 10 万+，因此 10 万+也成为效果评估的重要指标，一般而言，一篇文章能够达到 10+的阅读量已经是相当不容易的一件事。现将此次 RIO 鸡尾酒软文的实际阅读数和点赞数整理如下：

表 3-4 十六个微信公众号软文阅读数和点赞数公众号 软文标题 阅
  根据每篇软文所显示的阅读数和点赞数看出，在这 16 篇文章中，阅读数达到 10 万+的文章有 7 篇，占全部文章的 43%，阅读数达到 5 万以上的文章有 12 篇，占全部文章的 75%，如此高的阅读数，证明此次软文营销取得了较好的传播效果。