「营销」营销软文:用数据说服客户,这个做法不得不知!
用营销软文的方法宣传产品、企业品牌,“炫耀”的情况总是不可避免的。 因此,很多网民对软文的营销感到反感,大大降低了积极的效果。 但是,作为现在流行的营销展开方法,任何公司都不能离开营销软文。
万事皆有度,其实只要控制“自发炫耀”的程度,组合合适的形式,就可以不让人自发炫耀,也可以提高说服力。 在许多可用的形式中,“数据”是最能引起顾客信任感的一种。 通过分解数据、制作统计、以文字为内容的形式表现,在拷贝中利用数据调用、图表新闻、注释示例等方法,嵌入广告新闻的“数据类型”营销软文。
但是数据是“死”,是冰冷的冰山数字,怎么能“活着”为自己使用? 有时找不到想利用的数据,怎么办? 对于这些问题,必须知道以下的“分解法”。
数据基本上是很多数字的组合。 尽管看到了产品的性能、特征,但大多数人的信任数据比信任副本多。 但是,阅览时,很少有人喜欢读数字而不是读复印件。 特别是关于有点科学技术、机械、智能等类型的产品。 “数据类型”软文的任务之一是将这些客户不想看到的数据转换成客户想读的副本。
变换的做法通过“分解法”的三个步骤实现。
1 .对数据进行分类整理。
2 .在每种类型的后面附上解说。
3 .通过分解和评论说明这一部分数据的代表意义。
4 .数据分解完成后,可以嵌入广告新闻。 移植的方法最简单有效的方法是“提问”。
就像这个数字
报纸的广告预算在2014年下降了30.5%,在2015年下降了30%。 电视广告预算2016年下跌4.5%,份额从5年前的56.8%下跌到35.7%。 网络广告整体市场规模2015年为2093.7亿元,增长率为36.0%。 分解法转换:
1 .分类罗列数据
以前报道的广告市场:报纸的广告预算在2014年下跌了30.5%,在2015年下跌了30%。 电视广告预算2016年下跌4.5%,份额从5年前的56.8%下跌到35.7%。
自媒体广告市场:网络广告整体市场规模2015年为2093.7亿元,增长率为36.0%。
2 .解说词
报纸和电视的广告预算下降意味着以前传来的广告市场萎缩严重,持续下跌。
网络广告整体市场规模的增长率达到了36%,来自媒体广告市场的影响正在大幅上升,说明营销软文的市场前景非常大。
三、代表的意义
以前流传的广告市场萎缩和自媒体广告市场的崛起是互联网技术迅速发展带来的新趋势。 对公司来说,获得了更低价格更高效的新企业品牌宣传和产品推广的方法。 根据趋势,利用这种新方法对公司企业品牌产品的构建和销售具有重要意义。
4 .嵌入广告新闻
你怎么利用这个新方法? 营销软文是比较有效的方法。 通过软文的编写和发行,可以迅速利用这种方式。 编写软文需要专业的文字撰文人,但软文的发表需要专用的发表平台或渠道。 前者很难得到,但后者的建立难度非常大。 什么?
很多人信任数据,但不喜欢看数字。 “数据类型”的软文是为了处理这种矛盾而出现的。 这种类型可以达到以客户喜欢的方式出示数据,用数据说服客户的目的。 为了做到这一点,必须知道“分解法”。
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